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保险公司早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptx

发布:2025-06-09约小于1千字共12页下载文档
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如何辅导业务员进行主顾开拓

客户是业务员生存之本

主顾开拓是销售之本

而如何帮助业务员养成一个长期有效

进行主顾开拓的习惯是主管首要任务

主顾开拓的目的是什麽?

不是签单,而是筛选准客户观念

——下月怎麽办?可怕、痛苦

——主顾开拓

筛选准客户

售前服务

进入专业化推销流程猎人牧人业务员的分类

缘故转介绍陌生主顾开拓的方法

辅——A、主要是销售技能方面的训练

点——B、工作日志每日督查缘故法

转介绍服务好一个老客户等于开发五个新客户辅—A、转介绍的时机点

—B、从上岗第二个月开始,防止4—6月的脱落真空期导—C、通过辅助工具—D、工作日志的督查点—E、售后服务

陌生法随缘、咨询、陌生电话约访、信函、E-mail、敲门—A、首先是心态,缘—B、追踪为重—C、养成习惯,易半途而废辅导点

陌生电话辅导点—A、先培训电话的技能,

并当场演示模仿

—B、要求预备30-50个电话/次

—C、以约到为有效

—D、在公司工作,而不是在家里

—E、可以采用竞赛制

—F、做好记录

——A、内容的选取

——B、三天后必须追踪信函、E-mail辅导点

是个长期永续的工作。主顾开拓总结剩者为王我们不怕停险!无畏同业竞争!

只要我们有足够的客户量,

我们就一定

谢谢大家!ThankYou!

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