保险公司早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptx
如何辅导业务员进行主顾开拓
客户是业务员生存之本
主顾开拓是销售之本
而如何帮助业务员养成一个长期有效
进行主顾开拓的习惯是主管首要任务
主顾开拓的目的是什麽?
不是签单,而是筛选准客户观念
——下月怎麽办?可怕、痛苦
——主顾开拓
筛选准客户
售前服务
进入专业化推销流程猎人牧人业务员的分类
缘故转介绍陌生主顾开拓的方法
辅——A、主要是销售技能方面的训练
导
点——B、工作日志每日督查缘故法
转介绍服务好一个老客户等于开发五个新客户辅—A、转介绍的时机点
—B、从上岗第二个月开始,防止4—6月的脱落真空期导—C、通过辅助工具—D、工作日志的督查点—E、售后服务
陌生法随缘、咨询、陌生电话约访、信函、E-mail、敲门—A、首先是心态,缘—B、追踪为重—C、养成习惯,易半途而废辅导点
陌生电话辅导点—A、先培训电话的技能,
并当场演示模仿
—B、要求预备30-50个电话/次
—C、以约到为有效
—D、在公司工作,而不是在家里
—E、可以采用竞赛制
—F、做好记录
——A、内容的选取
——B、三天后必须追踪信函、E-mail辅导点
是个长期永续的工作。主顾开拓总结剩者为王我们不怕停险!无畏同业竞争!
只要我们有足够的客户量,
我们就一定
谢谢大家!ThankYou!