第六章企业竞争战略教学课件.ppt

二、集中化战略的适用条件 目标市场足够大且可以盈利，或者虽然是小市场但具有成长潜力。 企业的资源或能力有限，不允许选定多个细分市场作为目标。 在所选定的目标细分市场中没有其他的竞争对手采用这一战略。 企业拥有足够的能力和资源，能在目标市场上站稳脚跟 企业凭借其建立起来的顾客商誉和企业服务来防御行业中的竞争者。 * 山东理工大 学商学院 * 三、集中化战略的优势与劣势 1、集中化战略的优势 该战略目标集中明确，经济成果易于评价，战略管理过程易于控制，从而带来管理上的便利 可以避开行业中的各种竞争力量，可以化解替代品的威胁，以针对竞争对手最薄弱的环节采取行动。 便于集中使用企业资源和力量，更好地服务于某一特定市场。 * 山东理工大 学商学院 * 2、集中化战略的劣势 由于企业将全部力量和资源都投入到了一种产品或服务或一个特定的市场，当顾客偏好发生变化，技术出现创新或有新的替代品出现时，就会导致这部分市场对产品或服务的需求下降。企业会受到很大冲击。 竞争者打入了企业选定的部分市场，并且采取了优于企业的更集中化的战略。 产品销量减少，产品要求不断更新，造成生产费用的增加，导致采用集中化战略企业的成本优势被削弱。 * 山东理工大 学商学院 * 四、集中化战略的途径 产品线的重点集中战略 顾客集中化战略 地区集中化战略 低占有率集中化战略 * 山东理工大 学商学院 * 案例 1、何谓成本领先战略？其适用条件、优缺点如何 2、成本领先战略的途径有哪些？ 3、何谓差异化战略？其适用条件、优缺点如何？ 4、差异化战略的途径有哪些？ 5、何谓集中化战略？其适用条件、优缺点如何？ 6、集中化战略的途径有哪些？ * * 山东理工大 学商学院 复习思考题 山东理工大 学商学院 山东理工大 学商学院 山东理工大 学商学院 第六章 企业竞争战略 第一节 成本领先战略 第二节 差异化战略 第三节 集中化战略 * * 山东理工大 学商学院 企业的竞争战略是实现业务战略目标的手段，通过实施竞争战略可以形成业务的相对优势，从而实现企业战略管理的目标。美国哈佛商学院著名战略管理学家迈克尔?波特(Michael E.Porter)教授1980年在《竞争战略》一书中提出三种基本竞争战略，即成本领先战略、差异化战略和集中化战略。这三种基本竞争战略因为能使企业形成超出对手的相对竞争优势而长期为企业所采用。 山东理工大 学商学院 * * 导例 第一节 成本领先战略 成本领先战略(Cost Leadership Strategy)也称为低成本竞争战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的成本低于竞争对手，甚至是在全行业中处于最低水平，从而获取竞争优势的一种战略。 山东理工大 学商学院 * * 导例 运用这一战略获取利润的思路有两种： 一是利用成本优势定出比竞争对手更低的销售价格，吸引对价格敏感的顾客群，进而提高总利润； 二是不降低商品价格，满足于现有市场份额，利用成本优势提高单位利润率，进而提高总利润和投资回报率。 低成本战略的理论基石是规模效益和经验效益，它要求企业的产品必须具有较高的市场占有率。 * 山东理工大 学商学院 * 一、成本领先战略的适用条件 (一)外部条件 企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的，由于产品在性能、功能等方面几乎没有差异，消费者购买决策的主要影响因素就是价格的高低。 企业产品的市场需求具有价格弹性。 实现产品差异化的途径很少。 现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈。 消费者的转换成本很低。 * 山东理工大 学商学院 * (二)企业本身的条件 持续的资本投资和良好的融资能力。 生产加工工艺技能。 严格的劳动监督。 所设计的产品易于制造。 低成本的分销系统。 企业的产品设计要便于生产制造和维修，保持一个较宽的相关产品系列以分散成本；同时，要使该产品为所有主要用户群服务，增加产品数量。 * 山东理工大 学商学院 * 企业要有很高的购买先进设备的前期投资，进行激进的定价和 承受初期的亏损，以攫取市场份额。 低成本会给企业带来高额边际收益，企业为了保持低成本地位， 可以将这种高额边际收益再投资到新设备上去。 实施成本领先战略要求企业在组织上结构分明，责任明确，有良好的激励措施，进行严格的成本控制以及形式经常和详细的控制报告。 * 山东理工大 学商学院 * 二、成本领先战略的优势和劣势 1、优势分析 能形成进入障碍 能有效地防御来自竞争对手的抗争 能获得高于行业平均水平的利润 能对抗强有力的买方 能有效应对来自替代品的竞争 能实现“低成本、较高的收益”的良性循环 * 山东理工大 学商学院 * 2、劣势分析 产业的新加入者通过模仿或者依靠对高新技术的投资能力，用较低的成本进行学习，以更低的成本参与竞争，后来者居