终端销售100问精炼版PPT培训课件.ppt
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产品迎客招呼方法 消费者来到终端，左顾右盼各节柜台里的产品，看的多问的少，或则沉默不语 促销员：先生/小姐，看一下XX新款双待机XX，价格才XXXX，现在购买还送一张128M TF扩展卡 促销员：先生/小姐，看一下XX双待机产品，7款双待机任您选购 促销员：先生/小姐，您可以看一下终端双待机销售冠军，XXXX，现在超值购买，而且还送XXX礼品 优点：结合产品，让消费者第一时间了解产品类别和促销信息 缺点：没有对消费者需求辨别清楚时容易让消费者厌烦 方法：结合产品最大的优势和差异点，比如功能上差异点、促销信息等 此类消费者对自身消费目标不是很明确，通
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* 六、客户常见问题的销售解答 如何使汽车更省油 1、当路况允许时尽量使车辆保持在经济车速行驶。 2、行驶中应尽量避免突然加速和减速，掌握正确的换档时机。 3、就保持住，让车辆慢慢地提速。 4、正确使用空调制冷系统。 5、关于空档和拖档滑行的问题。 * 新车初驶十忌 忌高速行驶； 忌满载运行； 忌提前拆除限速片； 忌跑长途 ； 忌紧急制动； 忌不及时换档； 忌用油不规范； 忌驾驶操作粗心大意； 忌不进行初驶保养； 忌担任教练车会误己误人，贻害无穷。 切不可忘乎所以、率性而为 * 保养汽车外观 注意及时清洗车辆。 注意定期上光。 注意雨后及时擦车。 注意塑料件的清洁方法。
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销售培训之终端拜访课件.docx
销售培训之终端拜访课件
一、终端拜访的重要性
二、准备工作
1.了解客户背景：在拜访前，销售人员需对客户的背景信息进行充分了解，包括客户的基本资料、经营状况、采购需求等。这将有助于销售人员在拜访过程中更有针对性地与客户沟通。
2.制定拜访计划：根据客户背景信息，制定详细的拜访计划，包括拜访时间、地点、目的等。同时，准备好相关资料，如产品手册、报价单等。
3.提前预约：在拜访前，销售人员应提前与客户预约，避免突然拜访给客户带来不便。预约时，简要说明拜访目的，以便客户提前做好准备。
三、拜访技巧
1.初次见面：在初次见面时，销售人员应主动向客户介绍自己及公司，并表达对客户的敬意。同时，观察客户的环
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终端销售及促销技巧培训(ppt).ppt
促销工作对促销员能力的提升 有效的自信心的提升训练 获得学习方法 获得对一个行业及产品的了解机会 综合能力的提升 促销的两大核心策略 推式策略（PUSH)：面向通路 拉式策略（PULL): 面向消费者 OTC终端促销工作的核心内容 铺货 陈列 POP 客情关系 价签 促销 NEXT 铺货工作 促销的铺货工作主要是辅助业务代表进行 铺货率是检验促销工作的重要指标之一 铺货工作是直接关系到产品销量的重要环节 铺货率务必达到公司的有关要求 铺货要确保在限定的时间内让产品进入目标店头 BACK 陈列标准 显而易见 触手可及 BACK