终端促销机理与销售实战技巧PPT培训课件.ppt
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产品迎客招呼方法 消费者来到终端，左顾右盼各节柜台里的产品，看的多问的少，或则沉默不语 促销员：先生/小姐，看一下XX新款双待机XX，价格才XXXX，现在购买还送一张128M TF扩展卡 促销员：先生/小姐，看一下XX双待机产品，7款双待机任您选购 促销员：先生/小姐，您可以看一下终端双待机销售冠军，XXXX，现在超值购买，而且还送XXX礼品 优点：结合产品，让消费者第一时间了解产品类别和促销信息 缺点：没有对消费者需求辨别清楚时容易让消费者厌烦 方法：结合产品最大的优势和差异点，比如功能上差异点、促销信息等 此类消费者对自身消费目标不是很明确，通
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问：我们家已经装修完了，你们的家具可以定做吗 回答： 完全可以，一点问题都没有。我们可以根据您房的间装修情况和个人偏好进行不同高度、不同造型和不同颜色间的组合搭配，完全可以满足您的定制要求了！来，您坐一下，把房间尺寸给我，让我先帮您设计一下，看看效果怎么样。 必要时扮演专家角色： 原则： 在顾客对方案及产品配色犹豫不绝时给予正面肯定； 多使用肯定性用语； 常用语言： 你放心，这个方案是最适合你的，在完全适用你的户型的同时充分的考虑的造型的美观，用黑白两色搭配起来近于完美了，你就再过5年这样设计也不落伍； 你看这个方案，综合考虑了你的实用需求，同时兼顾了造型的美观，翻门柜的使用提升了整组
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终端促销员销售技巧培训 上海运卓咨询管理公司 讲师：王立兵 时间：2008年9月12日 课堂要求 关闭手机 遵守时间 积极参与 心态归零 你看到的是。。。。。。 你看到的是。。。。 销售顾问的任务 讨论： 这个图片给我们什么启示？ 我们的日常销售工作中有类似的情况吗？请举例说明 人性的三个规律 选择性认知 集中/排斥 盲点 人的认知（包括知觉和思维）都是有选择性的，不同的选择会产生不同的结果 当人们认定自己的观点时，就会对其他信息设置盲点； 销售人员总是看到产品的优点，但客户却正好相反 导购的工作就是要扫除顾客的盲点， 让顾客看到公司产品美好的一面。 图示说明 促销员的角色 促销员是构
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