国际贸易理论与实务 教学课件 作者 元克 邱心显 赵敏 国际贸易实务教师指导书.doc

国际贸易实务 教师参考书 编撰：于文婷 赵敏 整理：张瑞夫 2009.1 目录 第一部分 出口综合流程实训 第二部分 进口综合流程实训 第一部分：出口流程综合案例 青岛鸿运贸易公司是一家大型的外贸流通企业，建立于1998年，公司拥有注册资金100万元，并且拥有诸多富有经验的国际商务人士，并与全国各地的许多生产厂家建立了联系，公司主要供应国际市场的商品有：自行车，幼儿车及其他小型交通工具，宠物用品，玩具，手工艺品等。鸿运公司的主要贸易对象遍布欧洲，北美洲和东南亚地区。2008年6月，公司业务员从阿里巴巴网站上得知美国sunisky 公司需要一批儿童用自行车并获悉了该公司的联系方式，该业务员便主动与客户联系，建立业务关系。 该业务员通过传真的方式向美国Sunisky 公司发送了建交函。 鸿 运 贸 易 公 司 HONG YUN TRADING CORPORATION ===================================================================== ADD.: 12TH FLOOR, BIN HAI BUILDING , TEL: 86-532 198 HONGKONG ROAD, FAX: 86-532 QINGDAO, CHINA ======================================================================= DT: June 22th, 2008 TO: SUNISKY CO. LTD FAX: （01）20 11 90 Dear Sir/Madame, We have your name and address from the internet and are glad to learn your interest in chindren’s bicycles. We have been in the light industrial field since 1998 and have grown to become one of the leading Imp. Exp. companies in China, dealing with a wide range of commodities like bicycles, tools,traditional Chinese handicrafts, and so on. We are exporting chindren’s bicycles of various brands among which Hao Hai Zi and Happy Baby Brand are the most famous ones. By keeping the principle of ?EXCELLENT QUALITY, COMPETITIVE PRICE, SUPERIOR SERVICE?, we have won a very good reputation from all of our customers. By taking this opportunity, we hope to extend our business relationship with you and our illustrated catalogs will be sent to you by separate post. Please do not hesitate to specify the items which interest you and send us your inquiry by return. You will certainly enjoy the best cooperation provided by us. With best regards. Yours faithfully, HONG YUN TRADING CORP XXX MANAGER “建立业务关系”操作指南 进出口业务英语函电，包括信函、电报。电传、传真及电子邮件，是当今国际间货物买卖磋商的主要载体。无论其采取何种形式，目的都是为了有效传递商务信息。因此，合格的英语函电必须是以简洁的语言。明晰的结构来表述完整的内容，同时，还要体现出成熟的业务思维。 一笔具体的交易往往始于出口商主动向潜在客户发函建立业务关系。就标准规范的层次而言，建立业务关系的信函一般应包括如下内容： 一、说明信息来源,即如何取得对方的资料 作为贸易商，可以有各种途径来了解客户资