成都万科金色海蓉营销策略.pdf

万科金色海蓉万科金色海蓉万科金色海蓉万科金色海蓉2010201020102010年营销策略年营销策略年营销策略年营销策略 房资网—海量房地产资料下载！ 最新版《房地产营销策划大全》，QQ：1501688339 2010年宏观市场预期：楼市环境楼市环境 1. 量价关系:继续企稳或自然增长 预测基础 •现阶段受经济回升、供应不足\通胀预期、优惠政策即将结束 影响，价格和销售量持续走高. 政策端： •随着明年供应量充足，且优惠政策逐步收紧，必然造成冲击. 保持宏观经济政策连续性、 •由于目前开发商的资金雄厚和信心度决定了明年房价的依然 稳定性稳定性((下半年可能发生变下半年可能发生变 坚挺坚挺,故量价也将继续维持在高位水平或呈自然增长趋势故量价也将继续维持在高位水平或呈自然增长趋势. 化) . 供应端供应端 ：： 22. 客户端客户端 ：：刚需为主刚需为主,投资投机客户受遏制投资投机客户受遏制 ， 09年下半年开工增加，年 改善型受一定影响 内短期的供应不足现象将 从09年的购房需求来看，刚需是主力，改善型下半年开始 被明年充足的供应量取代被明年充足的供应量取代 有所放量，但随着楼市的疯狂和房价高涨，对投资投机性 干预的可能加大，改善性和投资性客户受政策影响大。 开发商： 由由于0909年的年的 ““丰收丰收”” ， 3. 政策调控: 遏制投资投机行为信号释放 2010年基本无资金压力. 由于市场的持续上行,政策调整风险加大,明年可能出台降温 政策,市场面临骤变可能； 宏观政策背景 投资性需求成为重点打压目标，二套房政策收紧已成必然 房资网—海量房地产资料下载！ 最新版《房地产营销策划大全》，QQ：1501688339 项目的营销目标项目的营销目标 1、1、11、20102010年年10年1010月完成二期住宅销售（10月完成二期住宅销售（月完成二期住宅销售（880月完成二期住宅销售（880880套）880套）套）套） 、、、、、、、提高项目品质形象提高项目品质形象提高项目品质形象提高项目品质形象提高项目品质形象提高项目品质形象提高项目品质形象提高项目品质形象，，，，，，，，引领区域价值提升引领区域价值提升引领区域价值提升引领区域价值提升引领区域价值提升引领区域价值提升引领区域价值提升引领区域价值提升 、、、作为公司价值最高项目作为公司价值最高项目作为公司价值最高项目作为公司价值最高项目作为公司价值最高项目作为公司价值最高项目作为公司价值最高项目作为公司价值最高项目，，，，提升品牌形象提升品牌形象提升品牌形象提升品牌形象提升品牌形象提升品牌形象提升品牌形象提升品牌形象 房资网—海量房地产资料下载！ 最新版《房地产营销策划大全》，QQ：1501688339 思考基础思考基础思考基础思考基础 项目本体项目本体 客户分析 竞争市场研究 房资网—海量房地产资料下载！ 最新版《房地产营销策划大全》，QQ：1501688339 项目本体项目本体项目本体项目本体 基础经济指标基础经济指标 项目规划 二期二期44栋户型配比栋户型配比