合富辉煌上海万科金色城市营销策略提报.ppt

6月 9月 户外导示（重点地铁）； 扫街派单； 园区拓客； 宜家样板房合作； 外籍客户导入； 10.1房展会； 公关活动 产品展示 核爆开盘； 活动聚客； 短信、DM、网络渗透； 各大商圈联合巡展 老业主发动； 万客会会员入会； “核爆”三部曲 4、5、6月 7、8、9月 10、11、12月 配套商家活动： 联动宜家、红星美凯龙举办万科体验之旅系列活动 教育配套系列活动： 持续举办教育配套系列活动，大篇幅且持续贯穿国际社区理念，以教育配套资源炒作本案。 系列暖场活动： 每周暖场活动集聚人气，保持现场热度 1、按照区域、客户层次，换房周期将客户资源进行细分 不同居住区域和社会层次的客户对项目要求也有不同，客户细分之下可以有效向各类型客户推荐万科项目； 另外还要针对达到换房周期的客户进行细化。 动员老客户： 2、万客会会员折扣实现——万科金色置业卡 启动万科金色城市置业卡，客户前期可参加活动，后期自己认购或介绍新客认购均可给予一定程度的积分，并获得额外购房优惠，或者在年终时换取各类礼品。 6月 9月 户外导示（重点地铁）； 扫街派单； 园区拓客； 宜家样板房合作； 外籍客户导入； 10.1房展会； 公关活动 产品展示 核爆开盘； 活动聚客； 短信、DM、网络渗透； 各大商圈联合巡展 老业主发动； 万客会会员入会； “核爆”三部曲 4、5、6月 7、8、9月 10、11、12月 房展会、样板房开放—快速告诉市场金色城市三期已箭在弦上 700套=7000组蓄客 建议入市价：28000元/㎡ 军事化管理制度：凝聚力、战斗力、刀锋执行力 万科化制度：万科军团进阶成长模式 万科新兵集中营 导师引入制度 万科老兵加油站 新人军训（1周）： 培养新人团队意识 万科化操作培训（1周）：针对万科现场操作流程的系统化培训； 销售1线实习（2周）： 通过实战检验学习成果，通过后方可进阶； 1对1导师引入： 对新人配备1对1专人导师，为期1个月； 导师责任制： 新人实习期间，佣金与导师对分；新人如违反现场管理制度，导师负连带责任； 职业经理人培训（每半年1期）； 定期举办各地分公司的交流学习； 邀请各界精英举报跨界营销培训； 定期举办全国各地优秀项目学习； 定制化考核机制 项目人员考核组成 销售人员指标 月度销售任务完成率 （30%） 月度签约完成率 （30%） 万客会入会率 （10%） 月度销售回访满意度 （30%） 策划专业指标 执行力（40%） 拓展贡献（30%） 专业贡献（30%） 销售经理指标 案场管理执行力 （30%） 客户满意度完成率 （40%） 销售人员整体指标 （30%） 以万科月度考核指标为模型基础，结合公司实际，以指标加权形式构成项目各成员的综合考核体系； 按员工职能考核指标划分，各职能年度评分最高前三名，授予万科合富认证的星级证书，享受优先提拔任命及国外旅游机会。 万科军团后备保障 —— 合富辉煌集团公司强大输血系统： 依托合富辉煌集团庞大的服务链体系，为万科团队开辟专业绿色通道，定期组织员工到集团各部门进行培训，培养“一专多能”的复合型人才； 每年一次的全国性招聘、员工推荐加上专业的培训系统，确保了合富辉煌强大的造血功能； 由公司总裁领衔的万科团队架构，确保人才输出零障碍！ * * * * * 本项目的开发成功意味着创造了一条非“卧城”为主体小型卫星新市镇发展模式，将建立一条全新的在城市郊区位置开发大规模综合性复合项目的地产开发模式，其模式的成功将意味着在中国地产界开创出一种全 新的具有在全国范围内卫星城市开发中可复制的地产开发模式，具有广阔的市场发展前景。 1、主力产品市场成交活跃 2、浦东中外环区域刚需产品后续存量不足 机会（一） 主力产品市场成交活跃 项目80-100㎡主力面积段成交最活跃，占总成交比重49% 200-300万总价段同样以80-100㎡为主 2011年上海公寓总价与面积成交关系 　 100万以下 100-200万 200-300万 300-400万 400-500万 500万以上 合计 占比 80㎡以下 3336 3411 718 123 0 0 7588 13% 80-100㎡ 4359 20690 3582 1288 45 0 29964 49% 100-120㎡ 249 2723 1588 650 32 0 5242 9% 120-140㎡ 158 2447 2672 1481 186 0 6944 11% 140-160㎡ 4 416 1617 1516 604 0 4157 7% 160㎡以上 17 134 712 3524 2273 0 6660 11% 合计 8123 29821 10889 8582 3140 0 60555 100% 机会（二） 浦东中外环区域刚需产品后续存量不足