万科金色城品营销推广阶段性总结汇报.ppt

万科金色城品营销推广阶段性总结汇报（5-10月） 市场分析 金色城品营销推广小结 网络营销网络是年轻人接触最多、最频繁的媒介之一，通过08年实践经验也可看出网络为项目的来电来访提供了很大帮助，因此在09年的工作中建议延续使用该媒体，并结合产品特点做一些线上与线下的互动，以强化项目个性特点。手段：a.装修设计大赛（与IKEA联合举办）；b.网络小游戏开发互动；c.青年居住形态调查。 THANK YOU TA们对产品的态度： 区位：印象中对该区域不持好感，但通过对该区域的交通、自然等方面的介绍后，表示可接受； 户型：对79㎡户型持好感，层高优势、南北通透、天然气入户、挑高阳台是最大关注亮点； 结论：如价格合适，可以考虑。 客户访谈结论 TA们的个性特征： 具有鲜明的个性（外在表象或内在性格）； 年龄均属于80后，第一代独生子女，未婚，在南京属中等收入，但家庭给予的注视度高，会在购房、结婚等一些大型消费中给予支持，他们的个性热情、张扬，喜欢追逐年轻新潮的个性化事物，并结交新的朋友，追求名牌，但量力而行，会在追求个性和实际付出中仔细衡量，绝非冲动型消费，但在付出和个性相差不多的情况下，会尽量追求个性。 结论：年轻、个性、时尚、张扬。 喜欢家里有楼梯 价格合适，即可购买 年轻、个性 时尚、张扬 关键客群定位： 总体上说，他们属于 事业初创型与生活享乐型的时尚青年 对他们来说工作是为了更好的生活 房子是自己独立的标志 购房是为了迎接爱情的到来 09年营销推广调整 09年本案在区域位置不变，社区整体规划没有重大调整的情况下，唯独将在产品的设计上做出较大调整，如按原先计划：本案除08年即将销售的09#和10#楼以外，剩余七栋产品将全部以80平米下复式为主。则面对的客层将更加年轻，同时该产品也将是南京万科8年来的首个复式产品。本案的推广诉求重点将从“性价比”上升到“性价比+产品力”上。因此建议：1.推广名调整：通过分案名重新定义该类复式产品特征；2.项目形象调整：重新定义包装项目形象，突出年轻、个性、创新的精神；3.推广诉求调整：贴合年轻人的喜好需要，以突出“产品力”、“低总价”为主；4.推广通路调整：上以年轻人的生活和消费习惯为线索，设计推广通路。 不变1.项目区位不变；2.整体规划不变。 变1.产品类型变；2.户型面积变。 性价比 调整 性价比+产品力 绿生活 总价与便利 温馨 个性与时尚 全家人 年轻人 生活的空间正在改变 80㎡的家可以分为2层，楼下尽情hip hop，楼上静听杜普蕾； 不必再为层高而牺牲舒适，2.8米层高，足够空间让你施展自己的才华； 阳台挑高5.6米，给自己头顶的上方一片更广阔的天空； 70年的归属，燃气直通入户，可别让电磁炉憋屈了自己的胃口； 3.9米面宽，生活的尺度永远大于想象的尺度； 15㎡的附赠面积，为你增加42m3的享乐空间； 南北通透，我们欢迎风和阳光de随时光顾！ 欢迎这个新时代的到来！ 这就是产品力！ 推广名建议 享寓 BOX公寓 巢人馆 复人区 80-pro 悦层 产品特征方向 客户特征方向 概念创新方向 “复人”的双重个性 时尚与实用 享乐与实惠 安静与放纵 喜新与怀旧 运 用 演 绎 满足个性需求 时尚的BOX建筑外衣 简单的BOX室内空间 年轻的Boxing精神 Box的精神与物质 满足个性需求 快乐的传递 精彩的传递 生活情趣的传递 两层空间的自由喜悦 “跃”与“悦”的互通 满足个性需求 SLOGAN：城市新锐，私人复享寓馆 09年营销推广调整 广告语：精彩，不分上下 平层与跃层：精彩，不分上下 楼上与楼下：精彩，不分上下 广告语1：只售复家值 广告语2：年轻的“复人”，ARE U READY? 广告语3：“悦层”才能“悦己” 备选广告语： 推广名：BOX 公寓 国际上第一代建筑大师密斯?凡?德罗于一九四八年到一九五一年间，成功地设计建造了著名的纽约西格拉姆大厦。密斯的成功标志着国际式建筑在美国开始被广泛接受。美国最著名的大事务所于一九五二年设计了纽约得华大厦，这无疑是对国际式风格的一个推动。这种造型方正、简洁、平整、没有过多装饰，被公称为盒式的建筑形式，在随后的几十年里出现在世界的各个角落。  盒式建筑的主要特点是：室内空间开放，内外通透，常为流动的空间，不受墙的限制，为自由平面设计；以减少、否定、净化来摈弃琐碎，去繁从简，以获得建筑最本质元素的再生，获得简洁明快的空间，在简洁的表面下往往隐藏着复杂精巧的结构。追求的是空间的质量，材料的体现。 关于盒式建筑： AD:每层都精彩！ BOX公寓 打开生活魔盒， 每层都很精彩！ BOX公寓 每层都 精彩！ 很 推广名：复人区 关于复人： AD:每层都很精彩