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营销推广提案 深圳图登 蜥蜴 是爬行动物中最为兴旺的一类。是爬蟲類中 最大的家族，世上現存有記錄的蜥蜴種數超過 3,700 多種，約佔全世界所有爬蟲類的57% 。 蜥蜴最突出的适应能力就是伪装术。能调节自己 的色彩，使其和环境相协调。据分析，蜥蜴皮肤中有7 条色彩。光和热可以调节蜥蜴的色彩。蜥蜴也能通过 神经刺激来改变色彩。 蜥蜴是現存動物中最似恐龍的，牠們奇特和神秘 的感覺是最吸引人的地方。早於一億八千萬年前，蜥 蜴與恐龍同時生存於世上。 为什么选择蜥蜴：蜥蜴作为自由爬行的动物， 有着非常特殊的习性， 形成了令人难忘的时尚印 象，与本项目客层追求的风尚相得益彰。 蜥蜴喜绿，蜥蜴一般喜欢生活在生态 教好的地方，这与本项目的市政绿地有着一定的关 联，容易让人产生联想。 蜥蜴对领地有着非常强烈的独 占欲，它们喜欢自己的小领地，并且常会在自己 的领地里吃东西，蜥蜴吃食物时的自由性众所周 知，可以在身体两倍之外用伸缩自如的舌头将食物 纳入口中，这些特性与本项目小户型，小领地。 还有布吉中心区的绝对优势不谋而合，在 中心区可以自由的选择，像蜥蜴的舌头一样想打那 就打那…… 最重要的是，蜥蜴不屈不挠，适应能力是爬 行动物中最强的，它可以根据环境的不同，努力 调整自己，怪不得叫它变色龙了，这与本项目客 层——锋尚一族的那种追求自由，努 力向上的个性有着强烈共鸣。现 在，蜥蜴已是新生代的象征，在国 外蜥蜴甚至成为年轻一代的宠物。 • 这个城市的年轻人在做什么 • 他们相信情感与生活的关系吗 • …… • 他们孤单吗 客层分析 • 为什么目标客层选择年轻一代 首先先看一下项目 • 布吉镇中心区核心地带，政府规划高尚区 域，雍景花园南面是镇政府办公大楼，西 南面是前景规划的文化中心，电影院、邮 电局、图书室、中小学校等，地块优势带 给人们是什么：别人无法企及的风骨 具体说来 大环境 布吉中心区的规划日新月异，人们心理上的 认同逐步改观，宏伟的镇政府标识着继往开 来的新气象，目前，毗邻镇政府的高尚社区 真的不多，雍景花园的小户享受大环境，注 定要当黑马与布吉大发展相得益彰。 大交通 核心中心区的发达交通，挨着镇 政府，去哪都方便，加上高尚 社区的人文内涵，路四通八 达，想法也四通八达……专业 点讲，那叫惊喜的性价比。 大中心 市政绿地，规划中的文化中心、将分别让 目标客层在精神层面得到认同。 小户却买的到大空间，真值！ 还有基于其他方面如双首层商业、人流畅旺， 热热闹闹的，买啥也方便 小投入，大回报将成为本项目的思维惯性 2 • 项目主力户型65— 90M 的三房 • 人性化设计，通风、采光、朝向都不错 • 环境舒适、自然 回到客层分析 项目的区位、户型与价格显然决定了主 力客层是一次置业 那么，是谁呢 客层分析 • 首先，肯定不是一般的年轻人 • 他们是属于城市年轻一代里较卓越的， 有些钱，是公司、企业内的中高层 • 有点像BOBO族，但没有BOBO族潇洒的叛 逆，因为经济能力与自我的实现力毕竟 还一般 客层分析 容易激动、容易对立、容易寂寞站在锋头， 就是不容易感动 白天身不由己，晚上崇尚自由 热情的天使 客层分析 • 我们管他们叫 锋尚一族 • 年轻的、时尚的、领先的、简单的 • 有思想但也很理智的一群 客层分析 • 所以，我们的目标客户如下 • 锋尚一族 • 附近的老布吉人、生意人 • 投资客 客层分析 • 让我们一起来一趟锋尚一族的买房心理路 程，这样会让我们更好的把握广告的调性。 客层分析 • 你们得承认：我是这个城市的先锋 • 我不甘于一成不变——对工作的态度，有时 累，有时烦 • 我喜欢巴黎、喜欢维也纳，同样喜欢CS、 • 我的头儿总说：你也不小了，赶快成家算 了……其实我也想，只不过心中的领地标准 挺高的，但又囊中…… 客层分析 • 如果有个地方交通便利，离公司稍远点也没啥