广州蓝湖郡营销推广案(提案).ppt

一、拓展集团品牌宽度和品牌深度*湖畔花园海岸花园项目特点针对追求休闲居住环境的大型山水社区客户群定位追逐享受个性生活的一群成功人士需求城市生活的管理者或高级白领享受度假型自然生活的圈地主义者针对产品有独特个性的中小型文化城市社区针对中心城市外超大型的山水项目集团项目品牌项目可考虑开发地区广州、佛山、上海……广州、番禺、中山、佛山……北京、上海、广州、清远……二、明晰集团的品牌核心价值，*01产品质素物业管理核心竞争力020304客户关系我司认为美林基业集团可考虑从以下三个方面入手，挖掘项目核心竞争力：集团核心竞争力，从实处一点一滴地贯彻做对做强，让客户为自己说话。0506第六部分项目整体推广策略*06-07年度整体营销目的：房地产销售只是项目冲击市场的一部分，我们不单要获得超出预期销售业绩，我们更高的目标是借旅游产业的巨大商机，创造产业复合的成功典范，影响整个珠江三角洲。结论：*纯地产项目竞争对手地理位置项目规模本案自然山水旅游资源美林基业、都市休闲主义的驻入可借之势别墅用地限制核心竞争力综合归纳:1借助美林品牌导入，融汇自然山水风光，引入综合型都市休闲旅游主义，以复合性的旅游旗舰产业移植到项目，为项目发展注入源源不断生命力！2项目应因地制宜，以市场空白点（主题旅游风情）结合自身之所长（都市旅游休闲主义倡导者）作为攻他人之石——美林品牌旅游山水主题娱乐结论：0102我们要打造——03集旅游、地产、娱乐一体的复合产业基地项目在地产业态上需要营造出：王子山下、阳光海滩的蓝湖郡定位解构：*“王子山下”表现项目地理位置；“蓝湖郡”贴切形容，寓意项目蓝天、白云、湖屿的自然风貌，“郡”更体现出项目的规模；“阳光、海滩”寓意项目浑然天成，独有的山水风光；本案在旅游娱乐业上需倡导西班牙梦幻不夜假期后选：365天梦幻假期全天候不夜城365天梦幻不夜城西班牙式建筑形态建议：*西班牙风情旅游节目建议：*西班牙狂欢节以其绚丽多彩和装饰精美，足可与世界上其它地方的狂欢节相媲美活动节目：西班牙奔牛节斗牛被认为是西班牙的“国粹”、“国技”，素有“斗牛王国”之称。西班牙的斗牛，一向受到世界公众的注目和赞赏。西班牙西红柿节——庆祝丰收的重大节日*第三部分 项目开发及规划设计一、整体开发步骤*1.1.整体开发要点我司结合项目实际情况，用地规划要点，对项目的整体开发有以下几点要点总结：集中开发，以点带面多元规划，利益最大产业整合，复合增值030102*C-10D-04D-04D-05C-03FA-02E-03B-02B-04B-06集中开发，以点带面多元规划，利益最大*D-04D-04D-05C-03FA-02E-03B-02B-04B-06体育场馆C-10风情食街五星级酒店高级私人会所主题公园餐饮娱乐中心钓鱼场医院玫瑰园农庄产业整合，复合增值集中开发，以点带面——集中有限资源，分批次、有重点地开发区域板块，并且达到“开发一片，成熟一片”的以点带面战略，最大限度地将大盘的规模气氛做大做强，并且通过规模化生产，最大限度地节约建筑成本，进而提高项目整体的竞争优势。多元规划，利益最大——开发速度保持均衡，产品类型多元化，不同类型如别墅与洋房和面积不同的产品混合搭配推出，满足消费者不同的需求，既满足容积率最大化，也能够从客观上争取利润最大化。产业整合，复合增值——将五星级酒店（F）、高级私人会所（C-10）、主题公园（C-10）、玫瑰种植园（E-07与F地块之间）和钓鱼场（C-09）等产业整合，形成在区域内极具吸引力的旅游产业复合增值，不但能够使酒店具有长足可持续发展的核心竞争力，而且为整个项目未来数年的开发带来源源不绝的人流量和口碑宣传力。1.2开发步骤概要*备注：总开发周期历时约7年，具体时间会受到发展商工程进度影响建设周期开售时间开发地块2006年3月-2006年12月2006年10月C-10、D-04（部分）2006年5月-2007年2月2007年1月-D-04（部分）2006月10月-2007年9月2007年5月A-02、F2007月10月-2008年9月2008年5月C-03、D-05（部分）2008月10月-2009年9月2009年5月E-03、D-05（部分）2009月10月-2010年9月2010年5月B-02、B-042010月10月-2011年9月201