广州蓝湖郡营销推广案(提案).ppt

西班牙体验之旅 －－利用四大旅游产业基地成功突围 核心内容: 地中海农庄缤纷系列活动 活动思路: 在该阶段，利用现有资源率先为整个西班牙旅游产业基地打响头炮，初步建立市场形象与认知度。在活动中不断渗透项目信息，为今后的产业互动定下基调。 重点活动安排: 地中海风情赏花节 欧洲农庄体验假期 核心内容: 西班牙体验之旅游系列活动 活动思路: 充分利用西班牙休闲旅游大世界及西班牙主题公园开放的资源优势，在旅游产业区域做产品推介活动，把整个旅游产业基地纳入为项目的前期会所,体现项目的居住附加价值所在。 重点活动安排: 西班牙旅游文化节 国际精英沙龙 核心内容: 07年,住到西班牙去 活动思路: 本阶段主要是利用春节假期具备的广大人流同时带旺旅游产业与地产销售，进一步深化项目的西班牙风情社区的概念 重点活动安排: 春节欧洲风情旅游周 核心内容: 水边的西班牙 活动思路: 本阶段主要是借助五星级大酒店的开放，对旅游产业的档次进行提升，同时籍着项目旅游产业部分成熟的机会把项目产品推向海外，一举创立品牌效应，扩大影响辐射面。 重点活动安排: 尊贵客户贵族鸡尾酒会 海外产品推介会（路演） 核心内容: 欧洲贵族生活 活动思路: 本阶段主要是借助整个旅游产业群的经营带动销售，两种产业的互动已经初具规模，构成互利互惠的产业特性。 重点活动安排: 2007西班牙旅游文化节 （成为项目传统节日） 4800 针对项目的销售以及运营，指定针对性策略，从更加高的层面及阶段上突破目前的市场营销模式。 我们将： 三大核心营销推广攻略： 产业复合活动攻略 品牌攻略 媒体宣传攻略 一、 产业复合活动攻略 地中海农庄－地中海花卉风采，西班牙生活预先体验 海边五星级酒店－滨海酒店，尽享欧洲豪华风尚 西班牙风情会所－西班牙体验居家生活 西班牙休闲旅游大世界－西班牙舒适旅程天天上演，珠三角旅游重镇 第一阶段：预热期（06年3-8月） 第二阶段：首次公开发售（06年9-12月） 图片 第三阶段：持续期（07年1-4月） 图片 第四阶段：二次公开发售（07年5-8月） 图片 第五阶段：旺销期（07年9-12月） 图片 图片 二、 品牌攻略 项目在地产业态上需要营造出： 定位解构： “王子山下”表现项目地理位置； “蓝湖郡”贴切形容，寓意项目蓝天、白云、湖屿的自然风貌，“郡”更体现出项目的规模； “阳光、海滩”寓意项目浑然天成，独有的山水风光； 本案在旅游娱乐业上需倡导 后选：365天梦幻假期 全天候不夜城 365天梦幻不夜城 西班牙式建筑形态建议： 西班牙风情旅游节目建议： 西班牙狂欢节 以其绚丽多彩和装饰精美，足可与世界上其它地方的狂欢节相媲美 活动节目： 西班牙奔牛节 斗牛被认为是西班牙的“国粹”、“国技”，素有“斗牛王国”之称。西班牙的斗牛，一向受到世界公众的注目和赞赏。 西班牙西红柿节——庆祝丰收的重大节日 第三部分 项目开发及规划设计 1.1. 整体开发要点 我司结合项目实际情况，用地规划要点，对项目的整体开发有以下几点要点总结： 一、整体开发步骤 集中开发，以点带面 多元规划，利益最大 产业整合，复合增值 C-10 D-04 D-04 D-05 C-03 F A-02 E-03 B-02 B-04 B-06 集中开发，以点带面 多元规划，利益最大 D-04 D-04 D-05 C-03 F A-02 E-03 B-02 B-04 B-06 体育场馆 C-10 风情食街 五星级酒店 高级 私人会所 主题公园 餐饮娱乐中心 钓鱼场 医院 玫瑰园农庄 产业整合，复合增值 ——集中有限资源，分批次、有重点地开发区域板块，并且达到“开发一片，成熟一片”的以点带面战略，最大限度地将大盘的规模气氛做大做强，并且通过规模化生产，最大限度地节约建筑成本，进而提高项目整体的竞争优势。 集中开发，以点带面 ——开发速度保持均衡，产品类型多元化，不同类型如别墅与洋房和面积不同的产品混合搭配推出，满足消费者不同的需求，既满足容积率最大化，也能够从客观上争取利润最大化。 多元规划，利益最大 ——将五星级酒店（F）、高级私人会所（C-10）、主题公园（C-10）、玫瑰种植园（E-07与F地块之间）和钓鱼场（C-09）等产业整合，形成在区域内极具吸引力的旅游产业复合增值，不但能够使酒店具有长足可持续发展的核心竞争力，而且为整个项目未来数年的开发带来源源不绝的人流量和口碑宣传力。 产业整合，复合增值 1.2 开发步骤概要 备注