菲儿服装店网店网络营销策划书精品.ppt

2 满足不同档次的需求 个性服装网店经营与实体店铺一样需要档次之分，不同消费者有着不同的消费层次层次，顾客供选择相应的档次消费，网店销售的市场的特殊性，给消费者的感觉就是物美价廉，网络上的商品就是便宜，所以作为初次创业者不敢投入太多。 作为服装经营做好多看几个档次，二档次比例可按经济情况而定，这样考虑即可方便和满足不同层的需求，也给自己带来了更多的机会。 3 真人秀打动人 服装需要给顾客真实感，有很多人群不愿意到网络够美服装，就是处于并不能感觉服装的穿着效果，其实作为顾客就需要卖家自己运用真人秀，素有不完美之处但贵在真切，不是，可信，如果开始在图片上就让顾客出门猜疑，怀疑，顾虑和不安，是会对销售的成败打折扣。 4 服装细节展示 服装经营因为摸不到衣服的质地又不能试穿，所以凭借着卖家提供的图片进行展示，只有一张图片是不可能吸引顾客的，所以图片就要区别对待，尽量让顾客看清楚穿着状态以及面料材质的感觉，让顾客放心，安心。 十一 网店经营战略 1、定价目标 在服装在服装销售活动中，定价是一项既重要又困难且带有风险的 作它强烈地影响着服装在市场中的被接受程度;影响服装及其卖方的形象;影响着竞争的行为;影响服装店的销售收入和利润。 2 零售价格的构成 1、采购价格 即购进服装的价格，因采购渠道不同而有所不同，如果从工厂直接进货，采价格就是工厂的出厂价格; 如果从批发企业采购，采购就是批发企业的批发价格。 2、采购费用 采购费用是服装采购过程中支付的一切费用。服装采购价格加上采购费用构服装采购成本。 3、销售费用 销售费用是因销售服装而发生的费用。采购加上销售费用构成服装店的服装销售成本。 4、销售税金 销售税金是服装销售中向国家缴纳的税金。 5、销售利润 指服装店获得的利润。服装销售价格减去销售税金和销售成本即为服装店销售利润。 3分析影响定价因素 1 、成本 在正常的市场环境下，成本应是定价的最低经济界限，是决定价格的基本因素。在市场竞争中，成本较低在价格决定方面往往具有较大的主支动性，易于保持竞争优势，并能得到预期的利润回报。 2、市场需求 对于需求，主要是了解服装的市场需求弹性。需求弹性大的服装，价格一经调整就会立即影响市场需求;而需求弹性小和无弹性的服装，调整价格一般对销售量无大影响。所以，如果某一时期在某一市场上对某一服装的需求量是增加的，则可以采取适当的提价措施;反之，则应适当降价。 3、竞争 在竞争的市场上，买卖双方都只是价格的接受者，而不是价格的决定者，价格完全由供求关系决定。在这种市场条件下，幸亏双方的行为只受价格因素的支配，所有的促销活动都只会增加服装的成本，因而使任何促销活动成为不必要的事情。 4 确定定价目标 1、追求最大利润 追求最大利润并不等于追求最大价格。除非这个服装店的服装在市场上处于某种绝对优势地位。 2、 预期的投资报酬率 选择一定的投资报酬北作为定价目标，其主要目的在于通过价格手段取得稳定的经济收益，从而求得服装店的稳定发展。在这种定价目标下，投资报酬北的确定与价格水平直接相关。但是选取这一目标，必须具备这样的重要依据：服装店在同行业中占据主导地位;能掌握市场需求情况并能基本上控制本店的市场份额。 3、扩大或维持市场占有率 扩大和维持市场占有率，无论对于大、中、小服装店来说，都是十分重要的目标。因为市场占有率是服装店的经营状况和服装店服装在市场上的竞争能力的直接反映，对于服装店的生存和发展，具有重要意义。 4、应付和防止竞争 许多服装店在制定价格时，主要着眼于竞争激烈的市场上应付或避免发生价格竞争。 5、维持生存 以维持生存为定价目标的店，往往面临着服装大量积压，资金周转不灵，竞争态势异常险峻，以及消费需求改变的困难。在这种情况下，服装店为避免破产倒闭，往往以能够迅速出清存货，收回资金，克服财政困难为定价准则，以保本价格、甚至亏本价格出售产品，以维护营业。 我们通过在淘宝网上进行营销的过程中，将我们的服装 、一些新产品尽可能多的拍摄成图片，而且在网页的设计上，会分很多的板块，分型号，分类别，分颜色和个性精心展示给消费者，而且关于产品的性价比和产品的购买记录以及消费者的使用心得等信息提供给消费者，来增加产品本身对消费者的刺激，从而促使消费者购买我们的产品 十