品牌服装网络营销策划书.doc

网络营销策划书 目录 一、团队简介 2 （一）基本介绍 2 （二）队员的分工 2 （三）团队宣言 3 二、市场分析 3 三、方案选题的理由及分析 3 （一）网上销售和宣传的优势 3 （二）博客推销的好处 4 （三）生活水平与服装观念 4 四、营销的策略与方法 4 （一）博客营销 4 （二）QQ空间营销 7 （三）网上促销的方式 7 （四）小组讨论过程 8 五、方案的实施 9 （一）营销对象的定位 9 （二)平台的开设于设置 9 六、方案的展望 11 （一）与商家商谈 11 （二）结果展望 11 七、制作过程 12 （一）遇到的问题 12 （二）心得体会 13 服装网络营销策划书 一、团队简介 （一）基本介绍 1、队名：果粒橙LOVE 2、队长： 3、队员： 4、指导老师： （二）队员的分工 1、李肖肖：协调团队队员之间的分工与合作，把握方案的整体设计与管理，开设新浪微博，并对其进行管理和宣传。还负责网上调查问卷的工作。 2、陶倩雯：搜集资料，负责问卷的设计工作和网下的调查工作，在官网上发博文，去图书馆借阅相关的书籍。 3、顾 晶：分析市场环境，负责团队宣言的设计，统计网上的相关数据，上传图片，发帖子，现场活动与调研。负责记录 4、常 红：研究营销的策划与方法，与商家谈判，整理一些遇到的难题，负责方案的实施以及营销策划书的演讲与解说。 （三）团队宣言 1、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。 2、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人德国统计学家恩斯特·恩格尔发现，家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度。随着家庭收入增多，用于食品的开支下降，用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支上升。我国在80年代末城镇居民用于服装支出的比重占11%；在90年代末占17%，人均服装消费增加了332元。服装市场前景灿烂。1、细分程度高,广告定向准确博客广告具有交互性，可以通过博客进行互动交流，并能得到即时的问题回馈；影响力大,引导网络舆论潮流大大降低传播成本博客与企业网站相比，博客文章的内容题材和发布方式更为灵活生活水平与服装观念1、生活水平低质时期的服装观念是：服装是护体之物；服装是遮羞之物服装是生活习惯和风俗；服装是社会规范的需要生活水平高质时期的服装观念是：服装是生活快乐之物；服装是机能活动之物；服装是心理满足之物；服装是社会流行要求之物。目标更为精确，能够针对目标客户进行精准的博客营销效果明显最简单、最有效的竞争手段 有利于培养和留住现有消费群 活动易操作 五、方案的实施 （一）营销对象的定位 1、根据图显示说明：女士服装，鞋类最受欢迎 2、因此我们服装的推荐主要是女式服装的羽绒服和鞋子。 （二)平台的开设于设置 1、开通博客：在新浪、QQ空间、网易等博客平台开通博客，并建立圈子来拉人气，还在一些相关论坛发帖。 2、博客设置 （1）博客内容分类：将博客分为5个栏目，a、女士服装b、鞋子c、羊毛衫d、男士休闲装e男士正装（分别在其中推荐新款式、价格便宜的服装） （2）博客背景设置：采用分期换模板，根据每期推荐的服装来换模板，让大家有一个新的认识，能看到最早的动态变换。 六、方案的展望 （一）与商家商谈 1、与网上服装店的商家联系，将其服装目录分类，并增加商品的促销。 2、与商家谈判如若经我们的营销推广，商家销售业绩明显增加，商家把一些服装捐赠给贫困地区的人们，为社会奉献自己的一份力量，传递爱心，让每个人都感觉到温暖，让他们都感觉他们自己也是有价值的，这也能够圆了我们希望尽自己的微博之力帮助贫困灾区的一个愿望。 3、通过营销的不断推进，希望更多的服装商能与我们联系。 （二）结果展望 1、将与我们联系的商家销量业绩增加的图片截图到我们的博客上起到与更多商家联系的作用，将更多好的服装推荐给大家的目的。 2、方案在实施过程中，将会不断改进，最终趋向成熟，并实现利用博客推广服装的目的。 团队资料 -----服装 七、制作过程 （一）遇到的问题 1、面对传统的营销模式，怎样才能更好的吸引网民对博客推广服装的眼球，挖掘潜在客户。 2、在服装推荐方面如何能为精确的客户提供他们最需要的各类服装。 3、如何最快速度的的提高博客的人气，并且让人们关注我们博客最重点的推荐类别。 4、在后期的实施中在与商家的联系中不太理想，如：我们与当当网一直联系，可是每一位接线员都互相推迟，给电话号码，结果一直没人接，没人理我们。 （二）心得体会 一路走到现在，我们的点点滴滴都能清晰的浮现在我们脑海中。通过小组作业，我们学会学习，学会创造，学会合作，学会生存小组合作中，