广东专插本市场营销学历年真题题型(附答案).docx

广东专插本市场营销学历年真题题型(附答案)

一、选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销的核心概念是：

A.产品

B.价格

C.促销

D.顾客需求

答案：D

2.以下哪项不属于4P营销组合？

A.产品(Product)

B.价格(Price)

C.渠道(Place)

D.人员(Personnel)

答案：D

3.市场细分的依据不包括：

A.地理因素

B.心理因素

C.行为因素

D.产品因素

答案：D

4.品牌忠诚度的最高层次是：

A.认知忠诚

B.情感忠诚

C.行为忠诚

D.态度忠诚

答案：B

5.以下哪种定价策略适用于新产品上市？

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.心理定价

D.成本加成定价

答案：A

二、填空题（每题2分，共10分）

1.市场营销的最终目的是满足______的需求。

答案：顾客

2.SWOT分析中的“W”代表______。

答案：劣势（Weaknesses）

3.产品生命周期包括引入期、成长期、______和衰退期。

答案：成熟期

4.促销组合的四大要素是广告、人员推销、______和公共关系。

答案：销售促进

5.市场调研的目的是为了获取______。

答案：市场信息

三、简答题（每题5分，共15分）

1.简述市场营销观念的核心内容。

答案：

市场营销观念的核心内容是以顾客为中心，强调企业的一切经营活动都应以满足顾客需求为出发点，通过满足顾客需求来实现企业的经营目标。

2.什么是市场细分？其意义何在？

答案：

市场细分是指根据消费者在需求、购买行为、购买习惯等方面的差异，将整体市场划分为若干个具有相似特征的子市场的过程。其意义在于：

更好地满足消费者需求

提高市场竞争力

优化资源配置

提高营销效率

3.简述品牌资产的主要构成要素。

答案：

品牌资产的主要构成要素包括：

品牌知名度

品牌忠诚度

品牌联想

品牌感知质量

其他品牌专属资产（如专利、商标等）

四、论述题（每题10分，共20分）

1.论述STP营销战略的内涵及其在市场营销中的应用。

答案：

STP营销战略包括市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）三个步骤。

市场细分：根据消费者需求的差异性，将整体市场划分为若干个子市场。

目标市场选择：在细分市场的基础上，选择一个或多个具有吸引力和竞争优势的子市场作为目标市场。

市场定位：根据目标市场的特点和竞争态势，确定企业在目标市场中的位置，并通过差异化策略传递给消费者。

在市场营销中的应用：

帮助企业更精准地识别和满足消费者需求

提高营销资源的利用效率

增强企业的市场竞争力

形成独特的品牌形象

2.结合实际案例，分析如何通过整合营销传播（IMC）提升品牌价值。

答案：

整合营销传播（IMC）是指企业通过多种传播手段和渠道，向目标受众传递一致、清晰、有影响力的信息，以实现营销目标的过程。

案例：苹果公司

一致性：苹果公司在广告、公关、社交媒体等多种传播渠道中，始终保持一致的品牌形象和核心信息。

多元化：利用电视广告、网络广告、线下发布会、社交媒体互动等多种传播手段，全方位覆盖目标受众。

互动性：通过社交媒体、线下体验店等方式，与消费者进行互动，增强品牌粘性。

情感共鸣：通过讲述品牌故事、强调产品创新和用户体验，引发消费者的情感共鸣。

通过IMC，苹果公司成功提升了品牌价值，树立了高端、创新、时尚的品牌形象，吸引了大量忠实粉丝。

五、案例分析题（15分）

案例背景：

某饮料公司推出了一款新品果汁饮料，目标市场为年轻消费者。公司在产品上市前进行了市场调研，发现年轻消费者对健康、口味和包装设计有较高要求。公司据此制定了相应的营销策略，包括健康宣传、口味多样化和时尚包装设计。然而，产品上市后销量并不理想。

问题：

1.分析该饮料公司新品上市失败的可能原因。

2.提出改进建议，以提升产品销量。

答案：

1.可能原因：

市场调研不足：虽然进行了市场调研，但可能未能深入了解年轻消费者的具体需求和偏好。

营销策略不当：健康宣传、口味多样化、时尚包装设计虽好，但可能未能有效传达给目标消费者。

渠道选择不当：可能未选择最适合年轻消费者的销售渠道，