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2025广东专插本市场营销题型

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C。市场营销的核心是实现潜在交换，通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，从而实现交换。生产是创造产品的过程；分配主要涉及产品从生产者到消费者的流通环节；促销是促进交换的手段。所以选C。

2.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）

A.个人消费者

B.生产者

C.社会集团

D.现实与潜在买者

答案：D。市场是由具有特定需求和欲望，愿意并能够通过交换来满足这种需求和欲望的全部潜在顾客所构成。既包括现实买者，也包括潜在买者。个人消费者只是市场的一部分；生产者主要是供应方；社会集团也是市场中的一部分群体。所以选D。

3.某牙膏厂原来只生产药物牙膏，现在又增加牙刷生产，这属于（）

A.同心多元化

B.水平多元化

C.集团多元化

D.一体化

答案：B。水平多元化是指企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类。牙膏厂原来生产药物牙膏，现在增加牙刷生产，都是面向口腔护理市场，但采用了不同的生产技术和产品类型。同心多元化是指企业利用原有的技术、特长等开发新产品；集团多元化是指企业进入与现有业务毫无关联的新领域；一体化是指企业在产业链上进行拓展。所以选B。

4.企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退出市场后再提价，这种定价策略称为（）

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.牺牲定价

D.掠夺性定价

答案：D。掠夺性定价是企业以排挤竞争对手为目的，以低于成本的价格销售商品，等对手退出市场后再提高价格。撇脂定价是在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润；渗透定价是企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率；牺牲定价是指企业以低价出售一种或几种商品来吸引顾客购买其他商品。所以选D。

5.企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是（）

A.大量营销

B.目标市场营销

C.产品差异营销

D.定制营销

答案：B。目标市场营销是企业通过市场细分，选择目标市场，并针对目标市场制定营销组合策略。大量营销是指企业大量生产某种产品，并通过众多渠道大量推销给所有的购买者；产品差异营销是企业同时为几个细分市场服务，并根据各细分市场的不同需要，分别设计不同的产品，运用不同的营销组合；定制营销是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足每位顾客的特定需求。所以选B。

6.某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是（）

A.推动策略

B.拉引策略

C.媒体策略

D.营业推广

答案：B。拉引策略是指企业通过广告、公共关系和营业推广等促销方式，以最终消费者为主要促销对象，设法引起潜在购买者对产品的需求和兴趣。推动策略是指企业通过促销努力，把产品由生产者向批发商、零售商、最终消费者推销；媒体策略是关于如何选择和运用媒体进行广告宣传等的策略；营业推广是一种短期的促销活动。所以选B。

7.下列属于企业可以控制的因素是（）

A.市场需求

B.营销中介

C.顾客

D.产品

答案：D。企业可以控制的因素即营销组合因素，包括产品、价格、渠道、促销。市场需求是企业需要去研究和适应的外部因素；营销中介是企业外部的合作伙伴；顾客是企业的目标对象，企业只能通过营销手段去影响他们，而不能直接控制。所以选D。

8.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）

A.直接购买

B.冲动购买

C.往返购买

D.互惠购买

答案：D。互惠购买是指产业购买者往往选择那些也从自己这里购买产品的供应商。直接购买是指企业按常规方式订货；冲动购买通常是消费者在没有经过充分思考的情况下做出的购买决策；“往返购买”不是常见的营销术语。所以选D。

9.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）

A.深度

B.长度

C.宽度

D.相关性

答案：C。产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目；深度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格等；长度是指产品组合中产品项目的总数；相关性是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度。所以选C。

10.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）

A.直接渠道

B.短渠道

C.窄渠道

D.长而宽的渠道

答案：D。当目标顾客人数众多时，长而宽的渠道可以覆盖更广泛的市场，通过多个层次的中间商将产品销售到更多的消费者手中。直接渠