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广东专插本市场营销试题

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C。市场营销的核心概念是交换，通过创造、传播和交付价值，以满足目标市场的需求和欲望，从而实现交换。生产是创造产品的过程；分配是产品从生产者到消费者的过程；促销是促进产品销售的手段，它们都围绕交换展开。

2.某企业生产满足老年人需要的各种药品，该企业的目标市场模式为（）

A.市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择专业化

答案：C。市场专业化是指企业专门为满足某个特定顾客群体的各种需求而服务。该企业针对老年人这一特定群体，生产满足他们需要的各种药品，符合市场专业化的特点。市场集中化是只选择一个细分市场；产品专业化是专注于某一种产品满足多个细分市场；选择专业化是选择若干个有吸引力的细分市场分别提供不同的产品。

3.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。

A.购买心理B.购买意志C.购买行动D.购买意向

答案：C。消费者购买过程就是消费者在购买动机的驱使下，将内心的想法转化为实际的购买行动的过程。购买心理是消费者在购买过程中的心理活动；购买意志是消费者为实现购买目的而克服困难的心理过程；购买意向只是一种潜在的打算，还未转化为实际行动。

4.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌

答案：B。产品组合的宽度是指企业拥有的不同产品线的数目。产品项目是产品线中不同规格、型号、质量和价格的特定产品；产品种类是一个宽泛的概念；产品品牌是产品的标识。

5.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价

答案：B。渗透定价是指企业把新产品的价格定得低，吸引大量顾客，提高市场占有率。撇脂定价是在新产品上市初期把价格定得很高，以获取高额利润；目标定价是根据估计的销售额和成本来制定价格；加成定价是在产品成本基础上加上一定的加成率来确定价格。

6.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）

A.长而宽的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道

答案：A。当目标顾客人数众多时，需要广泛地将产品销售出去，长而宽的渠道可以覆盖更广泛的市场，满足更多顾客的需求。短渠道适合顾客集中、需求特殊的情况；窄渠道通常适用于专业性强、需求少的产品；直接渠道一般用于生产者直接向最终消费者销售产品，不适合顾客众多的情况。

7.促销工作的核心是（）

A.出售商品B.沟通信息C.建立良好关系D.寻找顾客

答案：B。促销的目的是将产品或服务的信息传递给目标顾客，促进销售，其核心就是沟通信息。出售商品是促销的结果；建立良好关系是促销的一个作用；寻找顾客是促销的前期工作，但不是核心。

8.以下属于需求导向定价法的是（）

A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.随行就市定价法D.认知价值定价法

答案：D。认知价值定价法是根据消费者对产品价值的认知来制定价格，属于需求导向定价法。成本加成定价法和目标利润定价法是成本导向定价法，根据成本来确定价格；随行就市定价法是竞争导向定价法，依据市场上同类产品的价格来定价。

9.企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（）

A.奖金B.旅游C.佣金D.销售竞赛

答案：C。佣金是企业为了鼓励销售人员提高销售业绩，根据销售额的一定比例给予的报酬，是最为常见的鼓励措施。奖金、旅游、销售竞赛也是常见的激励方式，但相比之下，佣金与销售业绩直接挂钩，更为普遍。

10.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异性B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性

答案：B。市场细分就是根据消费者需求与购买行为的差异性，把整体市场划分为若干个具有相似需求和购买行为的细分市场。产品类别的差异性不是市场细分的依据；市场规模的差异性是细分市场后的一个特征；竞争者营销能力的差异性与市场细分无关。

11.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（）

A.扭转性营销B.恢复性营销C.刺激性营销D.协调性营销

答案：A。扭转性营销是针对负需求的情况，即消费者对某种产品或服务持否定或拒绝的态度，企业通过重新设计产品、改变价格、加强促销等手段，来扭转消费者的态度。该地人不喜欢喝啤酒属于负需求，所以企业应实行扭转性营销