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广东专插本市场营销真题

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C。市场营销的核心概念是通过创造、传播和交付价值，以满足目标市场的需求和欲望，而交换是实现这一目标的关键环节，企业通过与消费者进行交换来达成自身目标，所以选C。

2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略

答案：A。无差异市场营销战略是企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，符合题目描述，所以选A。

3.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性

答案：B。市场细分就是企业按照消费者需求和购买行为的差异，把一个整体市场划分为若干个具有共同特征的子市场的过程，所以依据是消费者需求与购买行为的差异性，选B。

4.下列属于企业可以控制的因素是（）

A.市场环境B.促销策略C.消费者D.供应商

答案：B。企业的市场营销组合策略，包括产品、价格、渠道、促销等是企业可以控制的因素，而市场环境、消费者、供应商等是企业不可控的外部因素，所以选B。

5.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）

A.品牌B.商标C.品牌标志D.品牌名称

答案：D。品牌名称是品牌中可以用语言称呼的部分，品牌标志是品牌中可以被识别但不能用语言表达的部分，商标是受法律保护的品牌或品牌的一部分，所以选D。

6.企业产品定价的最终目的是（）

A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求

答案：A。企业经营的目标是盈利，产品定价最终也是为了获得最大利润，虽然使顾客满意、价格有竞争力、符合政策要求等也是定价时需要考虑的因素，但最终目的是获取利润，所以选A。

7.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）

A.直接购买B.冲动购买C.往返购买D.互惠购买

答案：D。互惠购买是指产业购买者往往会选择那些也购买自己产品的供应商，即“你买我的产品，我也买你的产品”，所以选D。

8.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）

A.直接渠道B.短渠道C.长而宽的渠道D.窄渠道

答案：C。当目标顾客人数众多时，为了能将产品广泛地分销到各个市场，生产者倾向于利用长而宽的渠道，长渠道可以经过多个中间环节扩大市场覆盖范围，宽渠道可以通过较多的中间商增加销售网点，所以选C。

9.人员推销的缺点主要表现为（）

A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限

答案：D。人员推销需要投入大量的人力、物力和财力，成本较高，而且人员推销的范围有限，每次接触的顾客数量相对较少，即顾客有限，所以选D。

10.企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（）

A.市场营销组合策略B.促销组合策略

C.产品组合策略D.服务组合策略

答案：A。市场营销组合策略就是企业对可控制的产品、价格、渠道、促销等要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，实现企业目标，所以选A。

11.市场定位是（）在细分市场的位置。

A.塑造一家企业B.塑造一种产品

C.确定目标市场D.分析竞争对手

答案：B。市场定位是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的、给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置，即塑造一种产品在细分市场的位置，所以选B。

12.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业。

A.生产导向型B.推销导向型

C.市场营销导向型D.社会营销导向型

答案：C。市场营销导向型企业的经营理念是以顾客需求为中心，“顾客需要什么，我们就生产供应什么”体现了以顾客需求为导向来组织生产和销售，所以选C。

13.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌

答案：B。产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目，产品线是指产品组合中使用功能、用途、销售渠道等方面较为相似的一组产品