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广东专升本市场营销学历真题

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C

解析：市场营销的核心概念是交换，通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，从而实现企业的目标。生产是创造产品的过程，分配是产品从生产者到消费者的过程，促销是促进销售的手段，都不是市场营销的核心。

2.企业最显著、最独特的首要核心职能是（）

A.市场营销

B.生产功能

C.财务功能

D.推销职能

答案：A

解析：市场营销是企业最显著、最独特的首要核心职能。它贯穿于企业经营活动的全过程，引导企业以顾客为中心，识别和满足市场需求，从而实现企业的目标。生产功能主要是制造产品，财务功能主要负责资金管理，推销职能侧重于将产品销售出去，它们都围绕市场营销展开。

3.与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。

A.关系营销

B.绿色营销

C.公共关系

D.相互市场营销

答案：A

解析：关系营销强调与顾客、供应商、分销商等建立长期、稳定、互利的合作关系，以实现企业和相关利益者的长期价值。绿色营销关注环境保护和可持续发展，公共关系主要是塑造企业形象和维护企业声誉，相互市场营销不是常见的营销概念。

4.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）

A.前向一体化

B.后向一体化

C.水平一体化

D.多角化

答案：A

解析：前向一体化是指企业通过收购、兼并等方式，控制其产品的分销渠道，以增强对市场的控制能力。该油漆公司拥有和控制油漆商店，属于控制了产品的销售环节，是前向一体化的表现。后向一体化是控制供应商，水平一体化是收购或兼并同行业企业，多角化是进入不同行业。

5.企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品，称之为（）

A.品牌扩展

B.品牌转移

C.品牌更新

D.品牌再定位

答案：A

解析：品牌扩展是指企业利用已有的成功品牌名称，推出新的产品或产品线。品牌转移是将品牌从一个产品或市场转移到另一个产品或市场；品牌更新是对品牌形象、定位等进行改进；品牌再定位是对品牌的市场定位进行重新调整。

6.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。

A.渗透定价

B.撇脂定价

C.尾数定价

D.招徕定价

答案：A

解析：渗透定价策略是指企业把新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。当产品市场需求富有弹性，即价格变动对需求量影响较大，且生产成本和经营费用随生产经营经验增加而下降时，采用渗透定价可以迅速打开市场，扩大销量，从而降低成本。撇脂定价是在产品上市初期定高价，获取高额利润；尾数定价是给产品定一个以零头结尾的价格；招徕定价是利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。

7.企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为（）

A.被动降价

B.主动降价

C.撇脂定价

D.渗透定价

答案：B

解析：主动降价是企业在没有受到竞争对手价格压力的情况下，为了扩大市场份额、清理库存等原因而率先降低产品价格。被动降价是在竞争对手降价后，企业为了保持竞争力而跟随降价。撇脂定价和渗透定价是新产品定价策略，与主动或被动降价无关。

8.经纪人和代理商属于（）

A.批发商

B.零售商

C.供应商

D.实体分配者

答案：A

解析：批发商是指将商品或服务销售给那些为了转卖或商业用途而进行购买的组织或个人的商业机构。经纪人和代理商不拥有商品所有权，主要是为买卖双方牵线搭桥，促成交易，属于批发商的一种类型。零售商是直接将商品销售给最终消费者的商业机构；供应商是为企业提供原材料、零部件等的组织或个人；实体分配者主要负责产品的运输、仓储等物流环节。

9.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商销售其产品，这种分销策略是（）

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.区域分销

答案：B

解析：选择分销是指制造商在某一地区仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。密集分销是通过尽可能多的中间商销售产品；独家分销是在某一地区只选择一家中间商销售产品；区域分销不是常见的分销策略类型。

10.不同广告媒体所需成本有差别的，其中最昂贵的是（）

A.报纸

B.电视

C.广播

D.杂志

答案：B

解析：电视广告具有覆盖面广、传播速度快、形象生动等优点，但制作和播放成本较高。报纸、广播和杂志的成本相对较低。报纸广告制作相对简单，成本主要是版面费用；广播广告主要是声音传播，制作和播出成本也不高；杂志广告的成本主要取决于杂志的发行量和影响力。

11.人员推销活动的主体是（）