《房地产策划项目实训》课件——模块五：房地产网络营销.pptx

《房地产策划项目实训》模块五：房地产网络营销

第一章：了解房地产网络营销01第二章：房地产项目网站营销02第三章：房地产项目“微”营销03第四章：房地产项目直播营销04目录第四章：房地产项目直播营销05

了解房地产网络营销一、房地产网络营销的概念二、房地产网络营销的优势三、房地产网络营销策略四、房地产网络营销的未来发展01

案例导入【案例5-1】房地产营销变革下，企业需要更“精”、更“博”的复合型人才为适应互联网技术的迅猛发展和房地产市场供求关系的深刻变革，房地产企业正积极探寻营销破局之道。从尝试各类“找房APP”到社群运营，再到短视频、直播平台等，房地产营销已迈入一个全新的发展阶段。2024年2月28日，抖音、巨量算数、幸福里联合发布的《静水流深·向阳而生——2024抖音房产生态白皮书》（下称《白皮书》）显示，2023年抖音房产内容搜索次数达到2.6亿次，同比增长44%，用户的兴趣度和主动性均有所提升。抖音房产创作者的队伍进一步壮大，2023年TOP200开发商的入驻率超过90%。为适应这种变化，房地产企业在探索线上营销的同时，通过设置新岗位、新层级以及职能之间的整合、拆分等形式，不停地调整匹配的人才组织形式。例如，万科将数字化营销上升到了集团战略层面，大手笔、大投入，在集团和区域层面组建大军团作战，自上而下推动转型，将数字化团队都配置在平台，分为平台功能组、总部运营组和区域运营组；保利的线上营销团队，在原来的推广运营、商务运营、销售运营、产品研发之外，新增了几十人的新媒体团队，实行专业化、专职化管理。房地产企业营销组织进行调整和变革后，相应的人才需求也随之调整。一是对人才的需求更“博”。随着房地产企业纷纷探索网络营销，线上流量入口日益增多，为项目获客提供了更为丰富的工具与手段选择。然而，这也导致了客户分布的极度碎片化，甚至呈现出粉尘化的特点。除了传统的营销场景，如今新的媒体平台、内容形式以及营销工具不断涌现，要求对客户进行更为差异化的运营。因此，一线的营销人员必须具备广博的知识和技能，能够熟练运用各种营销工具，以适应当前行业的需求变化。二是对人才的需求更“精”。每一个业务场景，深挖下去，都是一个专业。以推广为例，很多专业的营销公司，针对字节生态、腾讯生态会设置不同的投手岗位，专人专岗，来研究平台的算法逻辑、监控投放效果、调校广告素材，让投放策略最优。善于钻研，学习能力强，会成为地产营销人很大的能力优势。

了解房地产网络营销PART01【任务目标】1．了解房地产网络营销的优势；2．掌握房地产网络营销的策略；3．熟悉房地产网络营销的未来发展；4.具备互联网自我学习能力和团队合作能力。【任务背景】近年来，房地产市场遭遇多重挑战与变革，网络营销已脱颖而出，成为房地产企业降低成本、提升效率、促进销售的关键途径。策划组领导明确指示方圆，开展网络营销不仅是项目营销的必由之路，更是从业者必备的核心竞争力。因此，从业者需要不断学习网络营销知识，掌握各种网络营销工具和技术，不断提升自己的网络营销能力。PART01

一、房地产网络营销概念PART01房地产网络营销是指借助互联网技术和网络平台，综合运用网站、搜索引擎、微信、短视频、直播营销等多种网络营销工具，实现房地产产品市场推广与销售的新型营销手段。房地产网络营销是对传统营销的继承和发展，充分发挥了互联网覆盖面广、互动性强、传播迅速等优势，有效提升了房地产企业的市场竞争力与品牌影响力。企业真正的网络营销是利用好每一组工作，如搜索引擎预埋问答，博客灌溉系统，论坛铺垫软文，微博扩散消息，短视频直观展示，直播实时互动……PART01

NARRATIVBOARYT二、房地产网络营销的优势PART02（一）覆盖范围广，潜在客户众多网络营销具有极强的传播性和扩散性，能够迅速覆盖广泛的潜在客户群体。优势有哪些？（三）互动性强，提升客户体验网络营销具有实时互动的特点，房地产企业可以通过在线聊天、客户留言等方式，及时获取客户的反馈和需求，为客户提供个性化的服务。（四）大数据驱动，精准营销网络营销能够收集和分析大量的用户数据，帮助房地产企业更精准地了解目标客户的需求和偏好。通过对数据的深入挖掘，企业可以制订更精准的营销策略，提高营销效果。。（二）成本效益高，降低营销成本相较于传统的营销方式，网络营销的成本更低。房地产企业可以通过社交媒体平台、在线广告等方式，以较低的成本实现精准投放，提高营销效果。（五）创新营销手段，提升品牌形象网络营销提供了丰富的营销手段和创新空间，如虚拟现实技术、短视频、直播等。房地产企业可以通过这些创新手段，以新颖、有趣的方式展示房地产项目，吸引潜在客户的注意力。PART02

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