项目一房地产网络营销概述.ppt

3．创意营销传播 营销web1.0时代由大众传播主导、主要以地面媒体活动为方法实现，营销web2.0时代将企业的品牌传播、市场活动、销售渠道完全结合在一起，而目前网络营销已经进入营销web3.0时代。 这一时代的营销载体和方式日趋多样化且富有创意，如网络精准营销的武器小i机器、病毒营销的裂变效应（SNS）、气味营销、即时通信（IM）、网络游戏虚拟世界的真实营销、互动式的移动营销、色彩营销、iPod营销，还有以网络视频和网络广播作为载体的营销方式。这些极具创意的营销方式正在深刻地影响着企业的商业化运营。 营销3.0时代: Web3.0只是由业内人员制造出来的概念词语，最常见的解释是，网站内的信息可以直接和其他网站相关信息进行交互，能通过第三方信息平台同时对多家网站的信息进行整合使用 小i机器人由微软MSN全球智能机器人的独家合作伙伴公司开发。小i就像MSN好友列表里的一个好友一样，网民可以跟它聊天，它可以回答你的任何问题，它是一个智能搜索工具，能跟网民互动交流。 小i机器人: 1.2.3房地产网络营销现状如何进行网络营销 目前4种常用的网络营销手段 硬性广告 硬性广告是网络营销中，最简单直接的营销手段。 软文推广 软文广告是网络营销中，非常有效的一种营销方式，并可以起到创造或控制舆论的作用 （门户网站、专业网站及自建网站） 主题活动 主题活动是网络营销中自由度最高的一种营销方式。 数据库资源使用 利用网站数据库资源，结合传统营销方式营销。 企业网络营销应用现状 2015新趋势 未来何去何从？ 自媒体形式下传统营销、网络营销相结合的 低成本营销 自媒体(外文名：We Media)又称“公民媒体”或“个人媒体”，“We Media是普通大众经由数字科技强化、与全球知识体系相连之后，一种开始理解普通大众如何提供与分享他们自身的事实、新闻的途径。 自媒体平台包括:博客、微博、微信、百度官方贴吧、论坛/BBS等网络社区。 何为自媒体？ 项目概况： 课堂讨论：自媒体形式下营销如何突破 题目：新城帝景项目90㎡户型15天完成50套的销售任务 帝景90产品市场（面积90平及总价在70万左右的产品信息） 　 本项目 星河 绿城玉兰广场 路劲城 御城 香溢澜桥 （90㎡面积段) 合计 面积 90㎡ 89㎡ 79㎡ 89㎡ 88㎡（洋房） 89㎡ 85㎡（洋房） 　 成交均价 10000-11000 7500元/㎡ 7500元/㎡ 7000元/㎡ 7500元/㎡ 6400元/㎡ 7700元/㎡ 　 总价 95-100 65-70万 55-60万 60万 66万 57万 66万元 　 1-7月成交套数 35 39 43 95 28 49 32 286 月均去化天数 5 5.5 6 13.5 4 7 4.5 　 存量套数（已推未售） 474 89 21 122 100 15 70 417 市场上户型面积段在90㎡左右的产品，单价区间在6500-7500元/㎡，上半年最高月均去化套数13.5套/月。 市场状况1： 90㎡月度销售分析 时间 套数 成交均价 2013.9 15 10645.48 2013.10 7 10606.36 2013.11 13 10792.47 2013.12 14 10143.69 2014.1 6 10319.97 2014.2 7 10320.52 2014.3 7 10141.48 2014.4 7 10077.92 2014.5 5 9979.94 2014.6 2 10232.40 2014.7 2 9555.22 2014.8 2 10075.72 合计 87 10240.93 帝景90㎡单月历史最高成交套数为15套 市场状况2： 武进高端客对90㎡需求极少 6500元以上月最高成交22套 市场状况3：4座大山在眼前，90突袭攻坚难 90存货高企 市场持续下行 90销售期短 90市场客户少 帝景南区年底交付 90存货高达500余套 客户购买意愿及 心理价位难以排摸 从全年推售节奏铺排 90仅有半月销售周期 成功操作案例分析： 1．网络营销的职能有哪些？ 2.分别解释下web1.0、web2.0、web3.0的含义？ 3．结合新城帝景项目案例，给出你策划的营销方案（要求：运用自媒体时代的优势） 【作业】 小米为发烧而生 小米为发烧而生 小米为发烧而生 网络 营销 E-Marketing 网络营销概述 第一章 探讨：为什么要学习网络营销? 网络营销发展及人才需要 艾瑞咨询统计数据显示，2014年中国电子商务市场交易规模12.3万亿元，增长21.3%，占据国内生产总值的19.3%。 63.64万亿 2013年商品房销售额8.14万亿 大