增员操作细则.pdf

面对着组织发展的大形势面对着组织发展的大形势，三门峡中三门峡中 支支全体将体将士用清晰的节奏用清晰的节奏，稳健的步稳健的步 伐，朝着千人团队的目标一步步前进。 这是千载难逢的这是千载难逢的 本次组织大发展本次组织大发展，三门峡中支在焦总的亲自关三门峡中支在焦总的亲自关 注下，营销培训部精心准备，注重每一个细节，做 好每好每一个细节个细节，所有后援部门全力以赴支持所有后援部门全力以赴支持一线团线团 队做好扩军工作。公司给予强大的政策支持，让我 们在工作的时候们在工作的时候，又多了又多了一份动力份动力，最重要的是最重要的是， 现在的保险市场充满了挑战，而此次的组织发展对 新华保险三门峡中支来说新华保险三门峡中支来说，是是一次莫大的机遇次莫大的机遇，谁谁 抓住了这次机遇，谁就能在未来的寿险生涯中光辉 夺目夺目！！ 成功的第成功的第一步步，就是定位就是定位。 是高高在上的主管，要求属员凡事都听你的？ 是老师，职责就是教导学生？ 或是大师，引领团队向美好的远方去 我的定位我的定位 定位定位一：我的任务是协助伙伴超越他应有的成功我的任务是协助伙伴超越他应有的成功。 定位二定位二 ：：我的职位是伙伴授予的我的职位是伙伴授予的。 定位三定位三 ：：借由奉献价值借由奉献价值 ，我才能保有这个职位我才能保有这个职位。 定位四定位四 ：：我和伙伴是相互依存的我和伙伴是相互依存的。 主管的气度主管的气度 定位影响你的气度定位影响你的气度，，气度影响你的反应气度影响你的反应。。 作为主管，要清楚伙伴不是我们的财产，而 是给予我们是给予我们一个奉献价值的机会个奉献价值的机会。他们把自他们把自 己交到我们手上，让我们去成就他们，因此 我们一定要珍惜这人机会给予他，也给予 自自己一个可以预见的未来个可以预见的未来。 一、冲在最前面，自己先增员。 二、带领团队一起去增员。 三三、确保更多参战人力确保更多参战人力，抓好小组出勤抓好小组出勤。 四四、、开好小组开好小组二次早会次早会。 二六二定律二六二定律，让良币驱逐劣币让良币驱逐劣币 20%的人是“好手”，不必激励就很积 极、主动、正面 60%60%的人无主见的人无主见，，哪边声音大哪边声音大，，他们就他们就 往哪边走， 20%20%的人负面思考者的人负面思考者，喜欢批评喜欢批评、不遵不遵 守原则。 如何让如何让60%%的人向的人向20%%的的 ““好手好手””靠拢靠拢， 而不是被20%的负面思考者影响，就 是主管必须是主管必须深思的事情的事情。 1、好团队是教养出来的 2、造就造就一个有荣誉感的团队个有荣誉感的团队 33、、要公正要公正，，但不但不一定要公平定要公平 4、用欣赏代替批评 5、带领组织，要有愿景 66、价值主轴价值主轴，，让组织更齐心让组织更齐心 星期日 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 13号 14号 各区启动 增员特别 组织发展组织发展 早会早会 15号 16号 17号 18号 19号 20号 21号 启动24号 家属联谊 方案兑现创说 各区二次启动组织 迎新早会、 送训沟通会送训沟通会、 新人送训新人送训、 会、团队 会 发展、上报下阶段 面试日 新人衔接