综拓渠道增员实务操作_叶强弟.ppt

增员实务操作;课程内容;宣传彩页个险综拓招聘彩页.jpg;缘故（朋友、亲戚、同学、转介绍、） 陌生（人才市场、人才网、报聘、摆点资讯） 教师 护士医生 车行老板 乡镇干部 ;一、利好机会 综拓的优势、销售难度降低 第一次招聘综拓专员、发展潜力巨大 二、利用假期空余时间增加收入（小学老师、幼儿园老师） 三、借助自身优势和平台增加收入 ;话术研讨： 5分钟时间研讨相关目标市场的增员邀约话术 小组派一人发表，时间3分钟 1 2 3组（缘故 陌生）4 5组（教师） 6 7组（护士医生） 8 9组（乡镇干部） 10 11组（车行老板）;三、面谈;邀约面谈话术的要领：;话术一：缘故市场（例一）; 准增员对象：卖人寿保险啊，我怕做不来？;话术一：陌生市场（人才网）;答：我们这次招的岗位是： 综拓渠道经理 主要负责集团产品的开拓、产寿险公司 业务联络管理、地区综拓团队管理建设。 ;二、拒绝处理;三、再次确认时间及地点;二、面试;面试官操作过程的关键点：;3、三个考官每人视情况及需求问一个问题 4、请应聘者到门外等候一分钟 5、三位考官商讨应聘者是否能通关，并通 知应聘者进来，主考官对面试情况进行 简短点评，并要求其回家等待面试结 果！;话术：（3天后通知）您好！请问你是***，您好我是PICC人保公司**服务部组训；恭喜您入围我们人保公司第一批综拓渠道经理的选拔，那么接下来，你将有幸参加我们公司为你们提供为期2个月的培训，首先是为期3天的免费全国从业资格证书的培训。请您记好以下要准备的材料： 1、身份证复印件1张 2、户口本复印件1张 3、1寸的彩色照片8张 4、毕业证书复印件1张 5、报考费100元 （结束时强调）对了，请你安排好手头上的其他事情，于明天早上8点准时到公司进行参加培训，请着正装！;海纳百川 有容乃大