增员攻略操作手册.pdf

生命诚可贵增员价更高

生命人寿支公司2012年第四季度

增员工作思路

苍溪支公司

千里之行始于足下

生命诚可贵增员价更高

一、苍溪九、十月业绩分析

（一）

（二）

（三）数据图表分析

（四）原因：

二、苍溪现有人力数据分析

（一）

（二）

三、苍溪支公司增员工作执行方案

（一）工作主题：《快乐增员轻松赚钱》

（二）工作思路：以“一二三四五”五步曲为贯彻方案落脚点，即以一周

为增员周期，以县城和乡镇两条线为增员主线，以三项考核构建追踪体系，以

四项准备工作为抓手，以五项工程为战略方向。具体落实细则见操作手册。

执行思路说明如下：

1、以一周为增员周期

即每周前五天完成计划增员目标，一天做差额的弥补和复试前的通知准

备，最后一天时间为面试、资料准备和新增人对新增团康活动组织。

2、以县城和乡镇两条线为增员主线

（1）县城目标任务是20人，实现现有有效人力1+4目标；

（2）以为重点发展乡镇，力争目标实现40人。重点建设在。

千里之行始于足下

生命诚可贵增员价更高

3、以三项考核全力构建完善的追踪体系

第一项考核：考核内勤后援准备工作，考核内容有：职场布置标准、氛围

营造效果、数据汇总、上墙、早会、专题、资料收集、回访质量、新人开单辅

导、服务态度、职业精神以及是否及时处理问题等；

第二项考核：增员目标考核，为了实现目标达成，将目标考核分解为“回

收求职面试表数量考核”、“回访成功即有效求职面试数考核”、“复试、参与培

训人数考核”、“参与考试领资格证人力考核”。

第三项考核：辅导新人开单考核，即对增员人、组训和新人三重考核。

在实际工作中，变“追新增人力”为“追活动量、拜访量”。

4、以四项准备工作抓手

即以增员方案为着眼点，以激发增员意愿为着力点，以创说会为突破点，

以全员开单人人升官发财备战开门红为增长点，将工作抓实抓细抓深坚决贯彻

和落实。

5、以五项工程