增员操作流程及话术.ppt

招募系统优点 专业化增员 新人受尊重 团队力量增员 优质增员 管理系统 追踪便捷 太保的三大优势： 国内三大保险公司 成功上市保险公司 资本及管理国际化保险公司 王先生,你已经了解了我们公司和你在这个行业的发展前景,我个人觉得你一定能在我们公司取得成功,今天下午是我们业务室的主任面试时间,你看下午3点还是4点有空？ 安排主任面谈，走正规流程，增加新人重视程度 （填写性向测试表，送邀请函） 王先生,恭喜你已经通过面试,我们公司将定于某某时间举行创业说明会,这是我们公司对已通过面试的人员发出的邀请函,请你准时参加,介时我将在会场恭候你的到来。 训练时间 通关内容: 1:招募流程及优点 2:话术一、话术二、话术三 3、终身的培训机会 新人岗前培训 新人衔接训练 新人转正培训 见习主任培训 主任晋升培训 主任研修培训 成长训练 兼职讲师PTT培训 经理晋升培训 经理研修培训 增 员 （四） 增 员 面 谈 （引见主任 面 谈） 引见主任面谈(话术二) 递送邀请函(话术三) 寿险业将带给你： 未来的富翁！ 未来的精英！ 未来的学者！ CPIC LIFE * 增员流程及话术 太平洋人寿抚州中心支公司 推荐人面谈二至三次 主任 面谈 送邀 请函 创说会 填报 名表 经理面谈 新人班 报 名 表 性向测试表 经理面谈表 招募系统 性向测试表 (话术一) (话术二) (话术三) 增 员 （四） 增 员 面 谈 （初 次 面 谈） 一、初次面谈的目的 获取被增员者重要的背景资料； 激发对方产生加入寿险推销事业的兴趣； 发现增员点，动摇现状，刺激需求； 决定下一步面谈内容； 二、资料收集的内容 你觉得学以致用吗？是否发挥了你的优势？ 你目前从事何种工作？有何收获？ 你工作的性质是什么？打算一直干下去吗？ 你通常怎么安排下班后的时间？ 你通常周末或假日都如何度过？ 你有几个兄弟姐妹？他们都在哪里高就？ 你觉得保险业有前途吗？为什么？ 你有梦想吗？你打算如何实现？何时实现？ 三、十个增员开门话术 1、你感觉怀才不遇吗？你能改变老板现有的想法吗？ 你理想中的老板是怎样的？ 2、你自觉有潜力吗？都充分发挥了吗？为什么不能？ 3、你目前所从事的行业受环境政策影响吗？影响有多大？ 4、假如要您换一份工作，你会担心哪些事？ 有勇气采取行动吗？ 5、你目前的单位是私营企业吗？晋升机制是否公平？ 管理是否畅通？ 三、十个增员开门话术 6、 你听说过公司裁员吗？你听说过公司改组吗？ 你听说过公司倒闭吗？ 7、 你满意目前的待遇吗？你满意公司目前的调薪幅度吗？ 你觉得你的努力与收入成正比吗？你觉得现在或将来有 必要增加一份收入吗？ 8、 你觉得目前的工作有成就感吗？你觉得目前的工作被他人 肯定了吗？你有足够的学习机会与成长空间吗？ 9、 你考虑过自己创业吗？如果有，你考虑哪些行业？ 你会担心哪些风险？ 10、你有梦想吗？你打算怎么实现？何时才能实现？ 四、引起增员对象兴趣的三个建议(话术一) 1、收入对你重要吗？ 如果钱不是问题， 你会想要什么？（房子、车子、票子、 妻子、孩子）以你现在的工作收入状 况，何时才能实现这些梦想？ 2、以你的工作能力和聪明才智，别人能 实现的梦想你为什么不能实现？（运 用激将法） 3、如果有一项事业，能让你尽早的实现 上述梦想，你愿不愿意从事？ 五、洞察增员对象的求职动机 找工作 换工作 赚钱 锻炼提升自我 创业 自我实现 针对不同的求职动机采取不同的增员话术！ 要从多方面多角度去做增员促成！ 六、初次面谈话术范例 增员场景： 增 员 者：太平洋人寿保险公司业务主管陈主任 被增员者：某电脑公司销售主管王林 面谈地点：被增员者的办公室 面谈内容： 陈主任：王先生，您好！百忙之中打扰您，真不好意思。这是我的名片， 请多多指教！ 王先生：哦，陈主任呀，你好！ 陈主任：王先生，是这样的，我是您的一位好朋友----金健米业办公室的 李卫华介绍过来的。前几天和李大哥在一起聚会的时候顺便提到 了您，李大哥称赞您是一位非常优秀的人，不但为人豪爽，而且 特别爱结交朋友，所以我就请他一定要帮我，介