学习任务九：企业如何使用搜索引擎开展营销.doc

山东华宇职业技术学院 教 学 教 案 首 页 学习任务 使用搜索引擎开展营销 课时分配 学时 授课日期 授课地点 教室 教学目的及要求 1． 掌握通用网站推广的技术运作方法，并能运用其开展营销活动；2． 了解不同网站推广的特点，并能根据企业目标制定网站推广方案；3． 掌握常用的网站推广工具的特性，优化网站、推广网站；4． 掌握在常用网站排名的基本步骤。 重点难点 重点：1． 该岗位工作流程及基本工作技能和技巧2． 网站推广的相关知识3． 网站推广策略制定方法4． 运用多种网站推广方法5． 常用搜索引擎进行营销推广的方式和方法 难点：1． 网站推广策略制定2． 搜索引擎进行营销推广3． 岗位工作技能和技巧 课 后 记 学生基本上能够掌握本章教学内容，通过对网络营销平台的推广实战训练，掌握了网站推广专员的岗位工作能力，进而培养职业素养。 山东华宇职业技术学院 教 学 教 案 内 容 【学习目标】 1． 掌握通用网站推广的技术运作方法，并能运用其开展营销活动； 2． 了解不同网站推广的特点，并能根据企业目标制定网站推广方案； 3． 掌握常用的网站推广工具的特性，优化网站、推广网站； 4． 掌握在常用网站排名的基本步骤。 【课前准备】 　　通过前面的学习，我们已经完成了网站的规划设计和建设发布，接着要进行网站的宣传。我们要怎样来进行网站推广，网站推广应该具备那些技巧？将是我们这一章需要思考和解决的问题。 案例一： 华龙集团网站的宣传推广 面对中国互联网的迅猛发展，越来越多传统企业的决策者在考虑着如何凭借这一新经济的浪潮再创辉煌。因此，就有了方便面与互联网这两个乍看没有关联的词借助电子商务的完美结合。 “华龙面，天天见”，这句上口的广告语老幼皆知。推出这一品牌的，就是河北华龙集团。该集团是以生产方便面为主的国家大型二档企业集团，现占地面积为40万平方米，总资产13亿元，员工共计6600余人。目前，集团年生产能力达36万吨，产销量位居全国同行业前三位，是极具活力和发展潜力的民族方便面食品工业主力军。 如何借助互联网的优势提升企业形象，增强集团竞争力，进一步扩充市场，是集团董事长兼总裁范现国着力思考的问题。 华龙集团于1999年9月成功注册了华龙集团的国际域名()和国内域名（)，并于1999年9月开始筹建华龙集团网站，制作了中英文两个版本，共计70多个网页。经过3个多月的筹建，华龙集团网站于2000年1月正式开通，进入试运行阶段。 接下来，集团进行了大力度的宣传推广工作： 1．为了让访问者更加方便快捷地检索到网站的信息，我们向30多个重要的中文搜索引擎(搜狐、中文雅虎等)和300多个英文搜索引擎进行了注册登记； 2．在与我们相关的典型网站，例如人民日报、中国食品流通网、燕赵信息港、中国商品交易市场等做了大量宣传； 3．与传统媒体宣传配合，在电视广告、名片等传统媒体策划中加入了企业网址宣传，多方面宣传企业网站，提高企业网站的知名度； 4．与中国食品流通网、食品商情网、河北之窗、邢台信息港等网站交换友情链接，提高网站访问量；通过传统媒体与新兴互联网媒体的互补式宣传，华龙成功地树立了企业网站形象，让更多的人，特别是国外的访问者能够了解华龙集团及华龙的产品。 网站开通不久，便有香港、菲律宾、马来西亚等客商发来电邮咨询方便面的订购事宜。国内商家对方便面的咨询及订单更是纷至沓来。而电子邮件的广泛使用，不仅大幅地降低了国际贸易的成本，也使沟通的时间降到了最低限，效率大大提高。 网站开通后，来自各方的建议、咨询、投诉也是连续不断。互联网，成为华龙直接与消费者及商家对话的桥梁。由此，华龙得以快速完善、提高。 另外，网站的开通还为华龙集团增添新鲜血液开辟了蹊径。网站的成功架设，增加了外界了解企业的窗口，让更多的人在企业网站中熟悉华龙集团、理解华龙精神及华龙的企业文化。因而在短短几个月时间中，就有过百的应聘者希望加入华龙的事业。 距今网站开通不到6个月，访问人数已达6000多人次。华龙借助互联网，成功开辟了全新的销售模式，网络经营成为企业经济效益增长的一个突破口。华龙也因而成为传统企业利用互联网发展的又一典范。 在互联网的新路上华龙才踏出了第一步，我们还有很多事情要做。今后，我们还要大力加强企业互联网的建设，不断完善企业网站的管理，让互联网为企业注入更加强大的生命力。 点评：网站是企业开展网络营销的工具，而工具是必须通过使用才能发挥作用的，如果你的工具一直放在仓库里没人使用，那么它不但不能为你创造价值，相反你还要为保存这个工具投入大量的人力、财力、物力，这就是目前我们许多企业上网情