2012年2月重庆斌鑫中央国际公园项目2012年全年营销策略-中原地产.ppt

整年营销目标 1 2012年市场营销环境 2 2012年营销战略 3 2012年项目营销策略 4 目录 2012年项目营销执行工作安排 5 占位策略 “我们是第一”表明态度，建立项目核心竞争价值及影响力，超越恒大、和泓，代言西城； 我主西城 2011年“买西城房，到斌鑫中央国际公园”的深化和延续； 简单明了，表明项目在区域的市场占位。 两层含义，一是本项目领袖西城；二是客户角度，买到西城最佳； 占位策略 在占位策略的基础上，还需定义区域和楼盘，清晰化在市场占位下的项目定位 华岩新城---公园居住区； 斌鑫中央国际公园---公园居住区里的公园家。 项目核心竞争优势 区域优势 环境优势 规模优势 华岩新城最成熟的玉清寺片区，享受成熟的交通、生活、教育、医疗公共配套； 项目周边环境呈现度及配套规划的齐全，未来改动变化的预期较小； 一山、一湖、三公园的主题 近享华岩寺风景区的1500亩自然环境；龙门阵公园欢笑和华岩寺的清幽； 项目位置上的环境价值在很大程度上已经建立起了区域客群的认知； 54万方的规模，拥有超市、商业街、幼儿园、运动设施等完备的配套，在整个片区来讲也占据了较大的优势； 2011年在华岩新城整个片区中，项目已经树立较好的整体形象，以及自身的项目价值，得到大家普遍认可； 主题策略 品质人居、人文大城、幸福时光、CBD核心乐居大社区……. 重庆有多少项目，就有多少这样的形容语句， 这些陈腔滥调别说我们，客群也早就听烦了， 客群早就知道这仅仅只是一些”看上去很美好“广告语而已。 我们需要不一样的诉求，真正能打动和吸引他们的声音 主题策略 无论是洋房客户，还是高层客户；无论是大人物，还是小人物； 他们消费能力都不是很高， 他们相当一部分人无房， 他们大都在事业的起步或前期攀升阶段， 他们有年迈父母，他们有正在成长的子女， 他们很疲惫，忙工作，忙升职，忙加班， 他们亚健康，他们没有更多的业余时间享受家庭的欢乐， 这个社会给与他们的是无限的紧张感，压迫感， 但他们的工作的目标也很简单，为了那个家； 家庭和亲情，这是他们创造价值获得回报的原动力 主题策略 这是一个畸形扭曲的时代，它正处在社会转型发展的过渡阶段。 这是一个浮躁的社会，道德隐没在经济飞速发展的洪流里，难觅行踪。 让我们在乎一些虚无的外相，却渐渐忘记了我们为之追求的生活梦想， 忘却了经常要回家陪父母，陪爱人、陪孩子… 1929-1933年美国经济大萧条时期，人们最想看到的除了经济复苏之外，还有一个特别的人物。不是美国总统，也不是经济财长，而是秀兰·邓波尔。 希望与欢笑；如果这就是人们想得到的生活需求，我们完全可以给得起 因此，我们要传递的是 有着亲情、希望、欢乐、幸福的 家园 主题策略 亲情 大多数人只记得这是一个名词，仅此。 大多数人为之付出的，远远不及曾经从那里获取的。 在忙于体现我们在事业工作上的价值同时， 我们用本该给予父母、爱人、子女的亲情，作为了可以牺牲的筹码。 有多久没有和父母在一起好好的吃饭了？ 有多久没有陪爱人好好的聊天了？ 有多久没有关掉电话，陪子女好好玩一下午了？ 斌鑫中央国际公园，一个最想回家的地方，一个最有亲情温暖的家。 希望 我们希望看到股票涨了、物价降了、国家强大了、官员也不贪污了… 但和这些比起来，我们最想看到的是 家庭和睦、父母健康、子女懂事、爱人体贴， 每一次回家都能沉侵在家庭的温暖和欢乐里， 觉得回到家里的每一天都是快乐的， 为这个家努力、奋斗都是开心和快乐的。 斌鑫中央国际公园，一个最想回家的地方，一个播种希望的家。 欢乐 曾经，我们流连在酒桌，流连在朋友的饭局间、茶话会里面， 夜夜笙歌灯红酒绿，最终我们绝发现这一点都不快乐，甚至是一种负担。 反倒不如陪父母打个小麻将，陪爱人看个电视，一起做饭，陪子女做做手工，来得轻松快乐。 斌鑫中央国际公园，一个最想回家的地方，一个欢声笑语的家。 关于客户 洋房成交客户分析 基本生活 年龄层次 家庭结构 教育程度 洋房客户大部分是40岁以上，有一定事业基础和经济基础的中年人群，家庭多为三口之家上有老或者下有小，家庭结构稳固。教育程度相对略低，大部分靠白手起家辛苦劳作拥有现在的成就； Four Factors(1) 工作区域 居住区域 家庭收入 职业背景 生活圈层 洋房客户大部分是居住在大西区或者工作在九龙坡的客户，其中沙坪坝、大渡口是二个来源相对较多的区域，是后期可以拓展宣传的方向； 洋房客户家庭经济实力相对处于中等水平，大部分由周边的个体私营业主，他们相对务实，都是精打细算在生意场上辛苦劳作的人群。 Three Factors(2) 已购房数量 购房信息获知渠道 付款方式 购房用