2012年6月北京励骏华庭营销推广策略报告-中原地产.ppt

励骏华庭营销推广策略报告; 项目营销前期筹备建议;项目营销前期筹备建议;项目营销前期筹备建议;项目营销前期筹备建议;项目营销前期筹备建议;项目营销前期筹备建议;项目营销前期筹备建议;项目营销前期筹备建议;项目营销前期筹备建议;项目营销前期筹备建议;项目营销前期筹备建议;项目营销前期筹备建议;接待区包装——软性包装;项目营销前期筹备建议;;项目营销前期筹备建议;项目营销前期筹备建议;项目营销前期筹备建议;项目营销前期筹备建议;项目营销前期筹备建议;项目营销前期筹备建议;项目营销前期筹备建议;项目营销前期筹备建议;项目营销前期筹备建议;项目营销前期筹备建议;项目营销前期筹备建议;项目营销前期筹备建议;项目营销前期筹备建议;项目营销前期筹备建议;售楼处包装建议;项目营销前期筹备建议;项目营销前期筹备建议;项目营销前期筹备建议; 项目营销前期筹备建议;项目营销前期筹备建议;项目营销前期筹备建议;项目营销前期筹备建议;项目营销前期筹备建议;项目营销前期筹备建议;项目营销前期筹备建议;项目营销前期筹备建议;项目营销前期筹备建议;项目营销前期筹备建议;宣传物料;项目营销前期筹备建议; 项目营销前期筹备建议;项目营销前期筹备建议;项目营销前期筹备建议;项目营销前期筹备建议;项目营销前期筹备建议; 项目第一阶段营销推广策略;项目营销前期筹备建议;励骏华庭项目住宅部分共实现销售额约28.53亿元 销售套数为113套，实现销售率90% 销售均价实现：103500元/平方米 销售周期共：24个月; 项目第一阶段营销推广策略;目录;项目第一阶段营销推广策略;项目第一阶段营销推广策略;整体策略： 线下： 中原资源强势引入，主题论坛、一二手联动、中原资源电开等有效客户强力追客； 高端圈层活动、短信巡展等直效渠道直击客户，配合销售邀约准确锁定目标客户； 聚拢高端人士，形成高端圈层效应； 促进前期客户成交，保证后期老带新成交。;目录;项目第一阶段营销推广策略;项目第一阶段营销推广策略;项目第一阶段营销推广策略;项目第一阶段营销推广策略;项目第一阶段营销推广策略;项目第一阶段营销推广策略;项目第一阶段营销推广策略;项目第一阶段营销推广策略;项目第一阶段营销推广策略;项目第一阶段营销推广策略;项目第一阶段营销推广策略;项目第一阶段营销推广策略;渠道选取策略——圈层活动;利用酒店资源，举办各项主题圈层活动，充分利用节假日期间酒店的客户资源，聚集人气，渗透式传播； 通过与酒店合作，利用其多功能厅等资源，结合项目营销节点（如首次开盘期间），与网络合作，举办中原高端项目地产沙龙，树立良好的项目形象，提升项目口碑； 通过多频次小型活动，如红酒/雪茄品鉴，奢侈品发布等，吸引更多客户的眼球，更好的增进与目标客户的交流及沟通，促进老带新成交。 明确酒店提供的共享资源，增强项目卖点； 对开发商前期客户资源及酒店租客资源进行甄别，确保意向客户成交；;渠道选取策略——直效;渠道选取策略——直效;渠道选取策略——直效;项目第一阶段营销推广策略;渠道选取策略——网络;项目第一阶段营销推广策略;项目营销前期筹备建议;项目营销前期筹备建议;项目营销前期筹备建议;项目第一阶段营销推广策略;10月媒体排期;10月媒体排期——现场包装;10月媒体排期——宣传物料筹备;;10月媒体排期——直效媒体;10月媒体排期——直效媒体;励骏华庭“中原高端项目沙龙”媒体推介新闻发布活动细案;针对群体：媒体、中原自有高端客户资源（四季世家、金茂府、昆仑公寓等） 活动内容： 配合媒体推介新闻发布会宣布励骏华庭启动认筹购买； 邀请中原华北区董事总经理李文杰作为嘉宾讲话； 邀请励骏相关领导主持启动仪式。 责任方： 开发商：冷餐、活动现场、现场布置、现场工作人员（配合酒店公关部进行） 中原地产：嘉宾邀请、客户约访;预期效果：树立项目形象；资源引人；形成口碑传播，项目推广;项目第一阶段营销推广策略;10月媒体排期——中原资源引入;10月媒体排期建议表;11月媒体排期;11月媒体排期——现场包装及销售物料;11月媒体排期——网络;11月媒体排期——直效;圈层活动： 利用酒店资源，于万圣节、感恩节等节假日期间举办主题活动； 通过多频次小范围的圈层活动，不断吸引客户到场，利用活动聚集人气，渗透式传播； 活动建议为万圣节及感恩节Party、琴棋书画协会、读书会、红酒品鉴会等，提升项目整体形象。;项目第一阶段营销推广策略;项目第一阶段营销推广策略;项目第一阶段营销推广策略;项目第一阶段营销推广策略;一二手联动将结合项目进行业务员甄别使用。 凡是通过一二手联动组织到??并成交的客户，经确认后需在正常折扣基础上额外享受两个点的优惠。 销售物料提前到位（DM折页1000份；户型图1000份；样板间、相关销售培训资料