供应市场开发及供应商质量管理.pdf

供应市场开发与供应商质量管理供应市场开发与供应商质量管理 主讲：王为人 大纲大纲 供供应市市场开发 供供应商商质量管管理 • 供应市场 • 质量管理 •• 需求需求 •• TQMTQM • 采购流程 • 检验 • 供应商管理 • 过程控制 • 供应商开发供应商开发 • 质量问题处理质量问题处理 第一篇 供应市场开发 采购战略的内容采购战略的内容 • 公司质量与采购战略公司质量与采购战略 • 采购的层次 • 采购战略工具：供应商定位和供应商偏好 •• 供应商关系和合同类型供应商关系和合同类型 • 供应商管理三大核心内容 采购采购过程程 供应策略供应策略 合同管理合同管理 支出分析/管理 需求管理与规范 分类管理与供应商评估 采购支付流程 使用单位和管理层做为需求管理的分类战略使用单位和管理层做为需求管理的分类战略 成本管理 供应商关系管理 了解市场结构可以帮助我们了解市场结构可以帮助我们… • 理解需求与供应对价格的影响程度 • 了解供应商对市场结构的影响力了解供应商对市场结构的影响力 • 分析采购的风险与机遇分析采购的风险与机遇 • 确立并制定采购和谈判的策略，以便做出 正确的决策正确的决策 市场结构特征市场结构特征 市场形态 特性特性 完全竞争 垄断竞争 寡头垄断 完全垄断 供应商个数 为数众多的厂商 颇多的厂商 为数不多的厂商 只有一家厂商 (2~30家)，其规 模通常较大模通常较大 商品同质性 产品性质相同 产品间有差异， 产品有差异，且 只有一种产品， 但差异很小，替 差异很大 无相近替代品 代性高代性高 市场进入条件 进出市场容易 进出市场容易 进出市场困難 几乎无法进入 对价格的对价格的影响力响力 对价格沒有控制对价格沒有控制力力， 对价格有少许的 对价格有控制力， 对价格有很大的 价格与供需情况决 控制力 但担心同行价格 控制力，为价格 定，为价格接受者 报复，非价格竞 的创造者(price 争激烈 searcher) 行业示例 农业、标准产品等