5面对面顾问式销售.pptx

训练的目的:;最想学什么?;销售过程中销的是什么?;让自己看起来像个好产品;销售过程中售的是什么?;售:;买卖过程中买的是什么?;感觉:;买卖过程中卖的是什么?;好处:;追求快乐 逃避痛苦 可行性;没有痛苦的客户不会买;销售六大永恒不变的问句 一、你是谁？ 二、你要跟我谈什么？ 三、你谈的事情对我有什么好处？ 四、如何证明你讲的是事实？ 五、为什么我要跟你买？ 六、为什么我要现在跟你买？;沟通说服技巧;互换角色;沟通三要素;说服的三要素;沟通方式;问问题的关键;聆听四个层面;聆听技巧;赞美技巧; 人都有一个共性，就是在受到别人赞美之后会极力维护这份荣誉，赞美能激发人内在的自尊，人们都会喜欢和真诚赞美他们的人接触交往。;经典四句;肯定认同技巧;提升业绩,增加收入的法宝;销售十大步骤;二、如何开发客户;不良客户的七种特质;黄金客户7种特质;开发客户的步骤;三、如何快速建立信赖感;提升业绩,增加收入的法宝;五、介绍产品并塑造价值;六、做竞争对手的比较;七、解除顾客的反对意见;6大抗拒原理;解除抗拒的套路;八、成交;成交前;成交中;成交后;九、转介绍;十、顾客服务;让顾客感动的三种服务;顾客服务三种层次;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Tuesday, August 24, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:07:1410:07:1410:078/24/2021 10:07:14 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2110:07:1410:07Aug-2124-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:07:1410:07:1410:07Tuesday, August 24, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2110:07:1410:07:14August 24, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。24 八月 202110:07:14 上午10:07:148月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 2110:07 上午8月-2110:07August 24, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那???任何风都不是顺风。2021/8/24 10:07:1410:07:1424 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:07:14 上午10:07 上午10:07:148月-21