2016年3月报告修改版.ppt

1、1532公司：拥有近100%的市场完全覆盖率，正所谓“无烟不成店”，产品 销售网络遍及各大商场、超市、娱乐场所、便利店、报刊亭等所有业态客 户。 2、厂家：拥有先进的生产设备，造就高质量的产品，提供完善的产品售后服 务。 3、分销商：拥有各自辖区小范围的网点储备，拥有相应的配送实力，拥有相 比较而言充裕的资金储备。 4、山东长水：具有完整的市场操作方案和营销思路，具备专业的团队管理能 力，对产品的市场操作具有丰富的市场经验。 3-2山东长水运营方案 按照我方即将推广的全新运营模式，山东长水将组织1532公司、厂家、分销商为一个整体，共同开发市场，共同做好产品的铺市，共同开展终端的市场维护；全新的运营模式的开展，提高了1532公司营业收入，增加厂家产品市场占有率，稳定了分销商经营状况；降低各方风险，增加三方利润。 3-3市场方案解析-----SWOT分析 新丝路--思路--新模式 合作方式 1、按照200户/人的标准设置业务人员，每个分公司 最终按照6名业务人员、1个管理人员配置设置。 2、临沂市1532公司按照现有的思路推进，各品牌供应商按照既定的 市场操作规范推进，人员、车辆按照现有合作方式不变。 3、山东长水饮品公司作为临沂1532公司辅助运营公司，单独带领营 销团队入驻临沂市1532各公司，我方按照对临沂市场快消品的市 场调查情况，自主挑选适应市场的快速消费品品牌，开展市场推 广操作，有利于保持年营业额和全省排名不变。 4、团队费用全部由山东长水饮品承担。 5、山东长水负责协助临沂市1532公司开发分销客户。 3-4 合作方案解析 05 临沂水市场分析 代表：冰露、娃哈哈 价位：1-1.5元 进货渠道：搭赠、低价进 货 经销商：5% 价值：切入产品拉近客情 弊端：无利 代表：农夫山泉、怡宝 价位：2元 进货渠道：订货会、陈列奖励 经销商：毛利8%-12% 价值：大品牌，推广简单 弊端：费用高 代表：百岁山、恒大冰泉 价位：3-5元 进货渠道：订货会、陈列奖励 经销商：10%-12% 价值：品牌影响力大 弊端：消费者不接受 5-1 水市场分析 1）水源地： 农夫山泉、怡宝在水源地方面均为地表水，经过纳滤技术进行过滤除菌，属于纯净水；长白山泉、崂汇山泉水源地为世界三大知名水源地之一的崂山矿泉水，采用的天然地下深层花岗岩溪涧多层天然过滤行程，属标准超滤矿物质饮用水。 2）外观优势： 农夫山泉自2002年入市，市场一直操作价位1.5元/瓶，2010年价格变更为2元/瓶，但产品包装耗材和包装外观均保持原有的1.5元/瓶标准，未作相应的产品升级，消费者对农夫山泉的心理价位始终保持与娃哈哈持平的状态。 怡宝自2012年入市，从包装设计使用材料以及水质，始终以中低端市场价位运作。 长白山泉：2014年进入山东市场后，通过不间断的市场调研，终端客户以及消费者普遍反映外观设计精美，水质清澈透明，通透感较强，在市场终端维护过程中，产品色彩搭配醒目，给人耳目一新的感觉。 崂汇山泉：采用高端外观形象，通透感较强，目前在市场接受程度较高。 5-2 产品优势 * * * * 报告人---杜希亮 2016年5月12日 1 产品介绍 新思路 3 临沂市场操作计划 4 2 01 企业简介（山东长水饮品有限公司） 1-1企业简介-山东长水饮品有限公司 前身 2012年--省级快消品商贸公司 团队 全省20多名经验丰富的营销管理人才 转型 产品运营管理、售后服务的运营公司。 历史、代理产品、人员、文化、理念、发展、转变、愿景 创新 共赢 经营理念 企业管理咨询 产品运营操作 业务范围 愿景 专业 专注 服务 价值 企业文化 运作产品 王老吉、椰风、乐天、即墨老酒等 1-2企业简介-山东长水饮品有限公司 创新 共赢 经营理念 企业管理咨询 产品运营操作 业务范围 历史、代理产品、人员、文化、理念、发展、转变、愿景 愿景 专业 专注 服务 价值 企业文化 02 产品介绍 2-1 厂家介绍-青岛地泉有限公司 青岛地泉天然水饮料有限公司是山东省建设厅下属二级企业，投巨资精心打造的品牌“崂汇山泉”天然矿泉水。 中国三大矿泉水系之一的青岛崂山地区 01 水源地 崂山水系120米以下的深层花岗岩隙间，无污染，富含人体必需矿物质 02 好水质 符合国家矿泉水标准（G，是优质