中国联通四川公司-联通STK推广提案.pdf

联通联通STKSTK服务服务 市场推广策略市场推广策略 RD Advertising Co.,Ltd 提案纲要提案纲要 RD Advertising Co.,Ltd RD Advertising Co.,Ltd 市场分析市场分析 市市场背景 11、、联通为什么要提供联通为什么要提供STKSTK服务服务？？ 2、目前竞争对手在哪里? RD Advertising Co.,Ltd 市场分析市场分析 1、联通为什么要提供STK服务？ •整个行业竞争开始由硬件转向软件(主要是服务部分) •与移动在价格上没有明显差异,不构成消费者主要的入网 因素,需要提供增值服务,增加使消费者意见偏移的机会 •联通较移动相比较联通较移动相比较,,在通话质量在通话质量,,使用区域等的口碑欠佳使用区域等的口碑欠佳,,如如 没有继续增加其他的利益点,将造成老用户的遗失 ••迎合消费者期望随时掌握资讯及更加方便管理资讯的要求迎合消费者期望随时掌握资讯及更加方便管理资讯的要求 RD Advertising Co.,Ltd 市场分析市场分析 2、目前竞争对手在哪里? 最大的竞争对手:“中国移动” 他们已经他们已经: •在去年开通W@P服务 •在去年在去年开通手机通手机 ““信息点播信息点播””服务服务 •在全国范围内开始推广“STK”服务 RD Advertising Co.,Ltd 市场分析市场分析市场分析市场分析 消费者分析消费者分析 1、消费费者属性、 2、消费者可供选择的的移动资讯解决方案是什么？ 3、消费者需要的移动资讯解决方案是什么？ RD Advertising Co.,Ltd 市场分析市场分析 消费者属性 新入网用户 将更加注意将更加注意 将更加年轻化将更加年轻化 资讯的管理 将更加强调将更加强调 将得到更将得到更 “自我” 多的选择 RD Advertising Co.,Ltd 市场分析市场分析 消费者可获得的移动资讯管理方案 联通的“STK” W@PW@P 移动的“STK” 信息点播 RD Advertising Co.,Ltd 市场分析市场分析 消费者需要的移动资讯管理方案 价廉的价廉的 符合“我自己的” 方便的 全面/多样的 及时的及时的//准确准确 RD Advertising Co.,Ltd RD Advertising Co.,Ltd 策略性分析策略性分析 “STK”将成为网络运营商提供