全程营销管理培训教材.pptx

全程营销管理;生产观念;营销的核心概念;营销涉及的十种概念;消费者购买模式;不同产品理想的代言人类型;Figure. 喜欢不同明星的受众群体的核心特征;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Saturday, July 3, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:49:5918:49:5918:497/3/2021 6:49:59 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2118:49:5918:49Jul-2103-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师??道德的引路人。18:49:5918:49:5918:49Saturday, July 3, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2118:49:5918:49:59July 3, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。03 七月 20216:49:59 下午18:49:597月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 216:49 下午7月-2118:49July 3, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/3 18:49:5918:49:5903 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。6:49:59 下午6:49 下午18:49:597月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;消费者购买决策过程;业务购买过程的参与者;影响业务购买行为的主要因素;业务购买决策过程;决定细分市场结构吸引力的5种力量;;竞争者分析;钢铁企业竞争对手分析——北大纵横;从竞争漩涡中走出;;服装竞争品牌图谱-罗兰贝格;雅戈尔在竞争中的地位-安盛;假设的市场结构与战略; 工程机械行业正??经历行业的结构性调整, 市场集中度将越来越高,“三四规则”的规律将会部分起作用, XX未来五年在市场营销方面面临严峻的挑战——新华信——市场地位分析模型——布鲁斯·亨德森（波士顿咨询创始人）;波士顿咨询公司市场成长-份额矩阵;亿佳能太阳能热水器;市场吸引力—竞争能力组合分类及战略（通用电气公司）;中铝集团-通用矩阵-安盛;战略计划缺口（成长类型）;3种密集型成长战略: 安索夫的产品/市场扩展方格图;麦肯锡7-s框架（最佳管理公司具备的要素）;SWOT分析框架;SWOT分析考量重點;长虹电池SWOT汇总分析-罗兰贝格;机会矩阵;威胁矩阵;细分消费者市场的基础;各地城市车辆使用最多的油种及其占家庭消费总量的百分比;细分业务市场的基础; 可衡量性;CHINA-VALS的分群结构-零点;;依据对五大“关键因素” ，电信消费者可分为五个细分市场;;——麦肯锡;对不同市场细分类型的评估——麦肯