营销培训教材1.ppt

营销培训;品行优秀;行销人员的品德要求：;行销人员的品德要求：;行销人员的品德要求：;心态决定世界;你不能决定生命的长度，但你可以控制它的质量。 你不能左右天气，但你可以改变心情。 你不能改变容貌，但你可以展现笑容。 你不能控制他人，但你可以掌握自己。 你不能预知明天，但你可以利用今天。 你不能样样胜利，但你可以事事尽力。 ;心态转换;拜访8步曲;市场调研的内容;2．产品的调研 产品设计 产品组合 产品生命周期 新产品 产品的销售技术服务 ;3．价格的调研 产品的行情 影响价格变化的因素 差价情况 价格弹性 替代品的价格 ;4．促销的调研 广告 广告媒体 广告效果 广告预算 人员推销的调研 销售力量 销售人员素质  销售人员激励 营业推广 公共关系;5．销售渠道的调研 中间商 产品储运 6．竞争的调研 竞??对手的数量 营销情况 竞争特点 7．政策、法律的调研 国家及地方政府的法令、法规及其政策 8．国际市场的调研 ;拜访8步曲;拜访8步曲;拜访8步曲;需要、欲望和需求;八种需求;八种需求;满足;公司;下次作铺垫;拜访8步曲;拜访8步曲;经典P时代的营销;二、市场营销的发展趋势;市场营销结构的变化;顾客让度价值;一、产品FABE;F(flevour)：特征、特性； A(ability)：功能； B(benefit）：效益； E（example）：例证。 ;因为. . . (特性) 它可以. . . (功效) 对您而言. . . (利益) 比如. . . (例证);饲料 FEED;浓料推广中常见问题;大家提问;笑话