别墅营销培训教材.pptx

别墅之营销

别墅即别业，是居室之外用来享受生活的居所，是第二居所而非第一居所。可分为山地别墅、临水别墅、牧场别墅、高尔夫别墅、庄园式别墅等。名词解释：别墅（VILLA）一、别墅是什么？

别墅的5S特征1SCENERY----景观2STORY----逸事3SUNNY----阳光4SPORT----运动5STREAM----溪流6一、别墅是什么？

别墅是什么？别墅的5S特征a.景观---SCENERY:依山傍水而建，不仅有优美的自然景观，而且有精致的私家花园，使人、建筑、环境完美融合。

b.逸事---STORY:区域有浓郁的人文气息和悠久的历史沉淀，充分体现社区的人杰地灵的底蕴。别墅的5S特征一、别墅是什么？

别墅是什么？别墅的5S特征c.阳光---SUNNY:别墅大多选择市郊或远郊，上有天下有地，或借景造物或依山傍水，于大自然相得益彰，阳光更是相伴左右。

1别墅是什么？2别墅的5S特征3d.运动---SPORT:作为一个个性化的高端产品，无论室内还是社区内，都拥有充足的运动空间和运动设施，让业主时刻享受运动健康的精彩生活。

别墅是什么？别墅的5S特征e.溪流---STREAM:自古人就有临水而居的习惯，水能给人带来财气和灵气，别墅的建造往往因为临水而备显尊贵。010302

别墅的5大功能分区01礼仪区生活区活动区私密区景观区02什么人在什么地方做什么严格区分03一、别墅是什么？

4、别墅的4大精神特征一、别墅是什么？顶天立地事业有成的象征个人身份的象征物以类聚、人以群分家族荣耀的象征100年培养一个贵族e.修养品味的象征建筑是人思想的外表

0102别墅是什么？物质的别墅精神的别墅二、别墅销售的5个“W”

别墅销售的5个“W”我是什么？产品解读：地段、资源、规划、风格、空间、景观、服务等。

客户为什么要买别墅？1发现需求创造价值2二、别墅销售的5个“W”

0102客户为什么要买您的别墅？迎合需求、提升价值、对手区隔二、别墅销售的5个“W”

客户为什么要现在买别墅？稀缺价值不可再生善待自己善待家人资产增值避通胀买豪宅二、别墅销售的5个“W”

010204金融专家----别墅的金融属性地产专家----高端消费层的专业要求客户朋友----情感营销.关系营销三、别墅营销对销售人员的3个要求

口碑营销——培养发现意见领袖羊群效应3活动营销——小众高端面对面1圈层营销——有钱人的圈子永远是有钱人2四、别墅营销的3大策略

自信热爱恭维区隔对手1价格势能分级谈判功能转移情景体验2五、别墅营销的8大实战技巧

宏观调控下的别墅营销（一）、正确理解为什么调控又来了调控的内容是什么调控的实质是什么

宏观调控下的别墅营销（二）、积极应对无需恐慌，我们经历了很多树立信心。对中国经济发展的信心。对中国房地产市场发展的信心。对自己和产品的信心事在人为，从现在做起

附：印象剑桥区位图

附：印象剑桥总平图

附：印象剑桥2期总平图

附：印象剑桥小独栋户型图

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附：蠡湖公馆区位图

附：蠡湖公馆总平图

附：蠡湖公馆知识营销图片

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附：蠡湖公馆户型图端头

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