营销管理-分销渠道设计与管理培训教材(PPT).pptx

引子：如何使下面的三类商品通达;分销渠道设计与管理通过本章学习;含义——某种商品和劳务从生产者;132456789中间商的分销;132465Store制造商;制造商消费者消费者市场分销渠道;制造商产业顾客制造商的销售分支;渠道结构直接与间接渠道按照商品;渠道密集度——渠道的宽与窄生产;分销渠道发展动态?垂直分销系;传统分销渠道与垂直分销系统的比;9.1.4中间商的类型及主要;特点类型各种零售商的特;无标题;分析顾客需要9.2分销渠道设;9.2.2影响渠道选择的主要;影响渠道长短的因素长渠道因;其他影响因素选购品便利品特殊品;?关于传销的认识何谓传;关于传销的一点说明;SelectingFeedba;中间商选择决策?经营能力;如何激励渠道成员Step1了;渠道冲突的形式垂直渠道冲突同一;纵向冲突（垂直冲突）企业销售部;横向冲突（水平冲突）企业销售部;多渠道冲突企业销售部区域经销商;实际问题讨论窜货现象何谓窜货?;渠道成员冲突原因主要原因渠道;合理使用渠道权力合理的渠道政策;通过有效的选择，适当兼顾最佳顾;实体分销系统的职能存货控制何时;实体分销的规划与管理?系统设计;渠道已经成为企业竞争优势的重要;本章引申阅读1.中国市场总监业;思考题教材第254页第1、2