网络营销 第二章网络营销的基本方法教学课件.ppt

全文搜索引擎 全文搜索引擎通过自动的方式分析网页的超链接，依靠超链接和HTML代码分析获取网页信息内容，并按事先设计好的规则分析整理形成索引，供用户查询。 1、全文搜索引擎 信息采集 索引 检索 目前主要的全文搜索引擎： (/） （/） 2、分类目录搜索引擎 分类目录的采集信息、索引信息主要依靠人工完成。 用户在查询信息时，可以选择按照关键词搜索，也可以按照分类目录逐层查找。 注意：分类目录的关键词查询只能在网站的名称、网址和简介等内容中进行，它的查询结果也只是被收录网站首页的URL地址，而不是具体的页面。 主要的分类搜索引擎： 雅虎中国（) 搜狐分类目录() 网易分类目录() 搜索技术模式 1、自然搜索 ：对于自然搜索，搜索引擎营销人员需要将企业网页的网址登记到各搜索引擎上，使网页有被搜索引擎检索到的“合法份”，这就相当于居民“身份证”一样。 2、付费放置 三、搜索引擎营销 搜索引擎营销（Search Engine Marketing简称为SEM）是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。 四、搜索引擎营销的发展阶段 第一阶段（1994-1997）将网站免费提交到主要搜索引擎 第二阶段（1998-2000）技术性搜索引擎崛起 第三阶段（2001-2002）从免费向付费模式的转变 第四阶段（2003之后）从关键词定位到网页内容定位 五、搜索引擎营销的基本方式 搜索引擎登陆和排名 搜索引擎优化 关键词广告 1、搜索引擎登陆和排名 登陆注册（人工） 更改 后期观察 排名情况 网站访问量统计 软件提交（自动） 例： / /h4_4.html 六、搜索引擎优化 搜索引擎优化（search engine optimization, SEO)指针对各种搜索引擎的检索特点，让网页设计符合搜索引擎的搜索原则及搜索算法，从而获得被搜索引擎收录并在排名中靠前的各种方法。 搜索引擎优化的注意事项 确定主关键词 设置标题 使用动静结合的网页 付费到搜索引擎 搜索引擎登陆 链接的深度 七、关键词广告 关键词广告是充分利用搜索引擎资源开展网络营销的一种手段。（属于付费搜索引擎营销的主要形式。） 关键词广告的特点 关键词广告的形式比较简单 关键词广告显示方式比较合理 关键词广告一般采用点击付费计价模式（费用可控制） 关键词广告可以随时查看流量统计 关键词广告可以方便地进行管理 八、典型搜索引擎产品 Yahoo中国搜索引擎（) Google搜索引擎（) Baidu搜索引擎（) Yahoo搜索竞价 Yahoo百业窗 Yahoo百业窗的增值业务 固定排名 共10位，全部显示在搜索结果首页 标题：最长16个汉字，带有企业网站链接 简介：最长16个汉字 1-3位提供地图、联系、产品图、诚信通服务 4-6位提供地图、联系、诚信通服务 7-10位提供地图、诚信通服务 滚动排名 共35位， 前5位显示在搜索结果首页， 2-4页每页显示10位 首页滚动排名以标题形式显示 第2-4页滚动排名显示标题和简介 每天更换5条结果到首页，滚动显示 增值服务 地图 联系 诚信通 关键词广告 其他产品 百度竞价排名 百度搜索排名 其他服务 搜索引擎市场份额 在这些搜索引擎营销服务商中，百度所占比重最高，达到55.2%，其次是Google,所占比重达到21.7%，雅虎和搜狐的市场份额分别为7.2%和6.5%，新浪为2.9% 九、搜索引擎呈现的发展趋势 搜索引擎逐步向桌面渗透，已经成为因特网的入口 从单一搜索向多元化搜索的拓展 竞价排名将继续为主流的搜索广告方式 市场集中度越来越高 来自网站联盟的收入在整体市场的比例将逐步扩大 搜索引擎厂商不断强化自身的营销能力 渠道集中度越来越高 垂直搜索获得快速发展 十、关键词 什么是关键词？ 关键词的作用 关键词设置技巧 选择相关的关键词 选择具体的关键词 选择买家经常使用的关键词 从客户处学习关键词 关键资源应用 / 例如：在阿里巴巴国际站，搜索手机 假设我们要使用关键词来推广商学院，请给出有关商学院的关键词。 利用搜索引擎工具可以实现4个层次的营销目标： 被搜索引擎收录； 在搜索结果中排名靠前； 增加用户的点击（点进）率； 将浏览者转化为顾客。 如何进行搜索引擎营销 第一步：了解产品/服务针对哪些用户群体 第二步：了解目标群体的搜索习惯 第三步：标群体经常会访问哪些类型的网站 第四步：分析目标用户最关注产品的哪些特性 第五步：竞价广告账户及广告组规划 第六步：相关关键词的选择 第七步：撰写有吸引力的广告文案 第八步：内容网络广告投放 第九步：目标广告页面的设计 作业： 什么是搜索引擎营销？ 什么关键词广告？ 搜