第八章国际市场进入战略（课件）.ppt

第八章 国际市场进入战略 本章主要内容 第一节 进入国际市场的模式 第二节 走近OEM 【引题】 1、中国大蒜喜获丰收，蒜农如何将大蒜出售到日本市场？ 山东农产品出口日本达3.45亿美元 五大优势出口产品：蔬菜、水海产品、肉食品、果品和花生及制品。 日本是最大的山东农产品出口国。 2、在某商厦买到一件衬衣，华伦天奴品牌，但标签上写到该衬衣由深圳世嘉华伦天奴公司生产。询问售货小姐，对方告知绝对正品。你相信吗？ “傍大牌”让华伦天奴在中国谢幕 “从2008年开始，华伦天奴(valentino)的专卖店已经陆续从北京、深圳两地撤走了。”浙江巴贝集团一位不愿意透露姓名的人士透露。事实上，这两家店也是意大利知名服装类品牌华伦天奴在中国仅有的两家店面。 市场上华伦天奴·古柏、华伦天奴·盖茨、华伦天奴·路易、华伦天奴·比奴、联邦·华伦天奴、新派·华伦天奴等不胜枚举，据不完全统计，在中国有将近200个“傍”华伦天奴的服装品牌。 3、你有没有关注过北京现代、广州本田、上海大众的企业性质和投资者构成情况？ 【引申1】为什么有海南马自达，还有一汽马自达；有上海大众还有一汽大众？他们不构成竞争吗？ 【引申2】如何提升我国汽车产业的国际竞争力？ 北京现代汽车 北京现代汽车有限公司（Beijing Hyundai Motor Company，简称北京现代），成立于2002年10月16日，是由北京汽车投资有限公司和韩国现代自动车株式会社共同出资设立的。北京现代项目经国家对外经贸部批准，由国家工商局授权北京市工商局登记注册，注册资本为18亿元人民币，总投资24亿人民币，中韩双方各占50%，企业性质为中外合资经营企业，合资期限30年。 金山进入日本 2005年9月14日，日本东京 Westin 酒店，金山召开大型新闻发布会，宣布正式登陆日本市场，并同时发布金山毒霸日文版。 金山的战略 产品战略 金山毒霸为先锋、金山WPS随后 渠道战略 网络销售 促销战略 免费试用1年 格力集团的国际市场战略 第一节 进入国际市场的模式 1979美建交三个小时后，可口可乐宣布进入中国。之后的第三个星期，第一批可口可乐产品从香港经广州运到了北京。如今，可口可乐融入了中国人的生活，同时也见证了中国融入世界的过程。 第一批到达中国的可口可乐 可口可乐进入中国市场进程 从1927年开始，可口可乐就已经在中国投资。到1948年，上海成为美国境外第一个年销售量超过100万箱可口可乐的重要市场。在经历了上世纪中叶的成功以后，1979年，可口可乐在全世界的瞩目下，在中国改革开放的第一时间重踏中国国土。 1978年12月13日，可口可乐公司与中国粮油进出口总公司在北京饭店签订协议。协议规定，美国采用补偿贸易方式或其他支付方法，向中国主要城市和游览区提供可口可乐制罐及装罐、装瓶设备，在中国开设专厂灌装并销售。在可口可乐装瓶厂建立起来之前，从1979年起，用寄售方式由中粮总公司安排销售。 可口可乐装瓶厂设在北京五里店中粮总公司下属北京分公司的一个烤鸭厂里。厂房只有一间，是烤鸭厂腾出来的。1981年4月正式投产。 双方当时的合作方式是：可口可乐赠送一条瓶装线，每分钟装300瓶，中方每年花30万美元购买可口可乐的浓缩汁。可口可乐方面起初预计投资60万美元，最后建厂花了将近100万美元。 第二个厂址选在了深圳。这次双方达成的协议是，可口可乐提供每分钟500瓶的装瓶线，价款的50％为无偿赠送，另50％价款由进口可口可乐公司浓缩液补偿。由于广东省领导出面干预，厂址改为广州。1983年，广州厂投产。截至2010年，可口可乐在华装瓶厂的总数已达42个。 一、出口进入模式 出口贸易是国际市场营销最普遍、最初级的形式。 有间接出口和直接出口两种形式。 （一）间接出口 1、间接出口的概念 企业将生产出来的产品卖给本国的中间商或委托给本国的代理商，由其负责经营产品的出口业务。 2、间接出口的模式 3、间接出口的特点 （1）优点 不要求企业任何国际营销经验 不要求企业处理任何国际营销业务 风险小 灵活性强 （2）缺点 企业无法了解和控制海外市场 不利于企业积累国际营销经验 不利于树立企业国际市场形象（品牌） 对中间商依赖性强 猪驮式出口 猪驮式出口 (Piggy Back Exporting) 又称“附带式出口”，是指的是这样一种出口情况：一个生产企业叫“负重者”，另一个生产企业叫“乘坐者”。“负重者”利用自己已经建立起来的海外分销渠道，将“乘坐者”和自己的产品一起进行销售。 （二）直接出口 1、直接出口的概念 直接出口是直接利用目标国家的中间商从事产品出口。 我国取得自营进出口权的企业出口就是直接出口模式。 2、直接出口的模式 3、直接出口的特点 （1）直接出口的