网络营销策划详解.doc

网络营销策划书 随着信息化和网络化的电子商务应用步伐的加快，社会跨入了网络经济时代。市场竞争规则、经济增长模式，以及社会生活方式都发生了深刻变化。如何利用网络营销系统整合企业营销资源，提高营销效率，提供灵活、主动的网络营销系统是现在研究的主要课题。 网络营销的产生是随着Internet的产生和发展而产生的新营销方式。网络营销是新的营销形式，简单地讲：网络营销是指利用Internet等电子手段进行的营销活动。网络营销是指企业借助计算机网络、计算机通信和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。即用计算机通信系统和在线网络，进行产品设计、制定价格、促销和分销的一系列活动，它是有效地识别和满足客户的具体需求，以达到营销目标的一种营销方式。下面将列举八个案例，从不同角度详细分析如何做好网络营销策划： 案例一：原道平板电脑营销策划 1.1产品策略：概念营销 概念营销是指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时，利用说服与促销，提供近期的消费走向及其相应的产品信息，引起消费者关注与认同，并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。概念营销着眼于消费者的理性认知与积极情感的结合，通过导入消费新观念来进行产品促销，目的使消费者形成新产品及企业的深刻印象，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场。 1.1.1定位于发烧友级平板电脑 原道平板电脑采用金属拉丝外壳设计，外观靓丽时尚，做工精致，内部搭载一颗四核处理器，自主研发系统，比安卓系统流畅100%，这样的高品质平板电脑，堪称全球主频最快。 1.2定价策略：低价打开市场 1.2.1低价打开市场 价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。因此，价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。原道平板电脑作为刚进入市场的新产品，定价需较多考虑消费者对价格的接受能力，以低价打开市场，赢得消费者的青睐。 1.2.2只相信口碑传播 “众口铄金，积毁销骨”的道理谁都能理解，企业要做口碑营销，过硬的产品品质和优质快速的服务水平是创造好口碑的关键性因素，也是消费者最为关注的问题。良好的社会口碑能让企业在品牌建设上起到事半功倍的效果，是一招市场终端的制胜利器。良好的产品识别度、产品用户体验度、优质的服务水平上塑造好口碑的关键。原道公司的信仰是专心做产品，相信好的产品会说话，相信用户会口口相传。 1.3促销推广策略：高调出场 1.3.1只相信口碑传播 用新闻发布会的形式来宣传或者发布产品，以达到一种大范围的宣传模式。新闻发布会一般都是吸引相关的媒体在会议场地上进行提问或者报道的，在将原道平板电脑推入市场时召开一场名为“向苹果和乔布斯致敬”的发布会，提高原道的知名度。 1.3.2前期宣传造势，消息半遮半露 原道公司首先定制一批“工程机”供给特定人群作为测试使用，在正式发售后把差价补上可以更换新的平板电脑。而且发烧友用工程机的过程若是能发现问题，可以帮助公司改进。同时，招募大量道粉在各大网站及论坛宣传造势，必要时可散布一些正面的、有利的传言，与果粉支持者进行一场“口水战”，以吸引眼球，达到良好的宣传效果。 1.4渠道策略：全线上销售 与传统推广方式相比，网络营销具有得天独厚的优势，不仅传播范围广、不受时空限制，而且成本低、速度快、更加灵活。全线上售卖的方式，省掉了后面的市场和渠道成本，很具时尚感。物流和库存可以由卓越网支持，对于原道，这肯定是节约成本的。 1.5“饥饿营销”：吊足客户胃口 在市场营关系中，所谓“饥饿营销”是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。原道平板电脑首先要制定一个“惊喜价”，将潜在消费者吸引过来，然后对于供货量限时限量，造成供不应求的热销假相，从而提高售价，赚取更多更高的利润。但是由于销售渠道覆盖能力有限，网购人群以一线城市为主，线上销售模式难以对二、三线城市全面覆盖。另外，现阶段原道的用户以技术发烧友为主，用户群体单一。 案例二：达丽坊女装营销策划 2.1产品策略：产品多样化 产品多样化是指企业在生产一两种主导产品的同事，又发展一些其它种类的产品，实行多角经营。随着市场的需求越来越多样化，达丽坊女装再也不能以女裤打天下，为了满足市场不同需求，进一步提升销量，增加产品的利润，丰富产品品种系列是当务之急。因此除了女裤之外，要根据目前女装的潮流趋势，精准定位客户群，设计出新款的上衣、外套、套装等，吸引女性消费者目光。另外，再搭售一些配饰、包包、女鞋，让消费者的所有穿衣需求都可以