网络营销策划方案5篇.pdf

丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫

网络营销策划方案5篇

1.网络营销策划方案

一、策划目的：

在二十年前我们肯定不会想到现在会人手一部手机，手

机成为我们现在日常生活的必需品，也是社会发展的向征，

手机为我们能随时随地更好的交流做出了贡献。而网络日益

一日的越来越多的影响了我们的生活，我国的网民正在不断

的增加。而将手机和互联网结合在一起，通过手机应用互联

网，通过网络宣传手机成为了厂家最重要的事情。随着互联

网的发展，人们的生活水平日益增高，购物方式也发生着重

大变化，工作的压力和快节奏的生活，很多年轻人都选择简

单快捷的购物方式，网上购物已经被众多的网民接受。网下

手机的需求量很多吧。随着我们网民的大幅度增加，具有一

定消费水平的网民也会相对增多。其实，手机网站，就是将

在手机实体店铺中的产品展示到网上。网上有相对多的消费

群体。特别是时尚的年轻人，他们在网上购机的几率比较大。

网上手机的市场也比较大。

二、营销环境

1、背景分析：

近两年来，由于商品丰富、价格低廉、操作便捷、送货

丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫

上门等诸多因素，中国的网络购物市场呈现爆发式增长，特

别是随着团购热潮的兴起，网民的网购情绪越来越浓，网购

也已经成为诸多网民、IT网民日常生活中不可或缺的内容，

同时网络购物的范围和价格也随之不断扩大和升高。艾瑞发

布的数据显示，20xx年中国网络购物市场交易规模全年达到

4980亿元，20xx年上半年网购规模就已经达到3412亿元，

同比增长83.4%。中国网络购物市场正在以令人惊奇的速度

进行着扩张。这就为网上手机卖场提供了机会和广阔的市场。

从手机产品来看，尽管目前传统渠道仍然是消费者购买手机

的主流之选，但通过网络购买手机的用户也已经屡见不鲜。

现在到底有多少用户曾经通过网络购买过手机或者手机配

件呢?他们的行为具有哪些特征?网购手机到底靠不靠谱?互

联网消费调研中心ZDC调查结果显示，曾经通过网络渠道购

买手机的网民中，七成以上表示网购手机过程中未曾遭遇到

欺骗，购买的产品比较符合心意，网购手机比较靠谱。

2、市场分析：

由于B2C、C2C电子商务的蓬勃发展，越来越多的网友

正在试水网络购物，并且随着网络购物物品覆盖范围的扩大，

像手机这样在以往属于贵重物品的产品也开始被纳入网购

范围。ZDC调查数据显示，通过网络渠道手机和手机配件都

购买过的网友用户占比36.9%。而只购买过手机或者手机配

件的网友比例均在两成左右，可见，通过网络渠道购买过手

丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫

机的网友已经为数不少。

3、选择网络渠道购买手机的原因

价格比实体店便宜是网友选择通过网络购买手机的主

要原因

ZDC调查数据显示，由于价格较实体店便宜而选择通过

网络渠道购买手机的网友比例占到69.8%，近七成。可见，

价格因素仍是网购市场规模能够不断扩大的主要推动力，也

是网友选择网络渠道的主要原因。由于喜欢的机型实体店没

有而选择网络渠道购买的网友比例为16.0%。由于送货上门、

赠品等其他因素而选择网络渠道的网友比例均在10%以下，

相对较低。

4、八成以上的网友会先从网上或者卖场了解手机行情