业务人员绩效奖金办法B.doc

業務人員績效獎金辦法: 營業預算制度 第一條 團體績效: 營業單位團體績效達成率計算如下; 實收營業額以業務單位整體計算, 係以業務單位當月所開出之發票金額扣除可歸責於業務單位過失之銷貨折讓和銷貨退回金額後之總營業額; 當期實收營業額 當期營業預測目標金額 =營業單位團體預算目標達成率% 第二條 個人績效 營業單位個人績效達成率計算如下: 實收營業額以個人做單獨計算,係以個人當月業務接單所開出的發票金額扣除可歸責於個人過失之銷貨折讓和銷貨退回金額合計後的總營業額: 當期個人接單營業額 當期營業目標金額 = 個人預算目標達成率% 第三條 呆帳認列: 原已向客戶收回之支票、本票等票據, 到期未兌現遭退票且亦未換票者, 視同呆帳, 於發生當月認列. 應收帳款金額自出貨當日起算而超過180天但仍未收回者, 視同呆帳, 於發生當月認列. 第四條 銷貨折讓:及退回 業務單位因營業銷售所產生的銷貨折讓及銷貨退回的金額, 應自發生當月份之營業收入金額中扣除. 第五條 績效獎金 一、個人績效獎金: 營業單位之非單位主管個人績效獎金以個人績效做為發放基礎, 其獎金計算採營業額達成級距式比例計給之. 序號 營業目標達成率 (年度營業預測) 獎 金 NTD 序號 營業目標達成率 (年度營業預測) 獎 金 NTD 1 100%~105% $2000 6 126%~130% $23,000 2 106%~110% $5000 7 131%~140% $30,000 3 111%~115% $8000 8 141%~150% $40,000 4 116%~120% $12,000 9 151%~160% $50,000 5 121%~125% $18,000 10 161%以上 $60,000 二、單位主管獎金 營業單位主管獎金計算區分為 1團體績效達成獎金 2.個人績效達成獎金 1.營業單位團體績效達成獎金” 團體績效獎金必須以單位全體營業接單金額達到預算目標100%以上時才有團體獎金的適用; 如單位全體營業接單金額達到目標100%以上時, 則其團體獎金計算方式如下: 營業單位人員獎金總計 營業單位總人數 =營業人員平均獎金 平均獎金 X 40% = 單位主管團體獎金 2.個人績效達成獎金 序號 營業目標達成率 (年度營業預測) 獎 金 NTD 序號 營業目標達成率 (年度營業預測) 獎 金 NTD 1 100%~105% $1000 6 126%~130% $11,000 2 106%~110% $3000 7 131%~140% $13,000 3 111%~115% $5000 8 141%~150% $15,000 4 116%~120% $7,000 9 151%~160% $20,000 5 121%~125% $9,000 10 161%以上 $30,000 3.獎金發放: 營業單位所屬人員的當月份應領績效獎金, 於每月五日發放(本月份5日發放上個月的績效獎金). 第六條 附則 未盡事項 本辦法未盡事項, 悉依本公司其他相關辦法或規定中之內容辦理;或由公司另 訂辦法做規範之. 檢討修正 本辦法自公佈日起試行三個月, 三個月後做執行檢討並修正不合時宜之條文; 另本辦法固定於每年檢討乙次(配合公司年度預算編列制度), 必要時亦可視情況立即檢討. 本辦法呈 總經理核准後公佈實施, 修訂時亦同 業務人員績效獎金辦法: 邊際貢獻制度 : 施行目的 為激勵本公司所屬業務單位同仁的工作表現, 促進公司業績與營收之整體發展, 用以達成本公司預定的獲利目標, 故特訂定『業務人員業績獎金辦法, 以利本公司全體業務單位同仁遵循之. 一般業務員獎金項目 非業務主管之業務單位一般從業人員之薪資所得分為1.本薪 2目標達成獎金3業績獎金三種, 其內容如下: 本薪: 為業務人員基本薪資, 與個人實際業績多寡無任何關係. 目標達成獎金: 獎金額度為基本底薪的30% 若特定的業務人員單月份訂單接單所產生之邊際貢獻金額等於或大於該業務人元之本薪的兩倍時, 即可領取本項目標達成獎金. 邊際貢獻金額=(營業收入 減 營業成本(含佣金 ) 業績獎金 業務人員單月份訂單接單所產生之邊際貢獻金額大於該業務人員本薪得兩倍 時, 以【邊際貢獻金額 減 基本薪資的二倍】 X 10%之金額為其個人業績獎金. 第三條 單位主管獎金項目 業務主管薪資所得項目分為: 1本薪 2.目標達成獎金 3.業績獎金三種,其內容說明如下: 本薪: 為業務人員基本薪資,與業務員實際業績多寡無任