苏州招商地产依云水岸二期产品定位修正报告2006-106页.pdf

依云水岸二期产品定位修正报告 （汇报稿） 营销中心 2006-2 一期市场反馈意见 房地产资料 1、钻石卡客户意向房号分布 南向花园 北向花园 房型 面积 选房率 房型 面积 选房率 A3 303.3 3/16=18% A4 294.3 2/18=11% A1 279.5 12/22=55% A2 270.3 2/28=7% B1 246.6 36/38=95% B2 241.3 5/50=10% C下 188.7 20/24=83% C上 185.7 5/24=21% 合计 71/100=71% 14/120=12% 客户偏好： 花园朝向南向；面积区间190~280m2 ；产品类别亲地住宅 不同收入客层的物业意向（问卷调查） 联排是有效需求（指能承受150~200万总价的客户）的绝对主流， 占该类客层的82%。而其中，又以选择双拼的比例最高，占该类客群 的42%。 从总体样本来看，26%的客户有叠加的购买意向。这类客户又主要 集中在置业能力在100万以内的客层中间，占该部分客层的34%。这说 明，100万以内的叠加还是有一定的市场需求。这类需求主要来自园 区，相比园区70~80万/套的高层公寓，叠加有较强的替代性。 年收入 5-12 12-18 18－25 25-40 40以上 花园洋房 7 7 2 1 0 叠加别墅 17 9 2 2 0 联排别墅 9 8 7 5 3 双拼别墅 10 10 4 8 4 合计 77 15 23 房地产资料 2、来访客户面积区间 面积区间 〈180m2 180~220 220~250 260~290 290~310 其他 合计 客户数量 46 427 373 106 72 23 1047 客户比例 4% 40% 36% 17% 3% 100% A1 A2 A3 对应房型 ~200m2 ~250m2 ~300m2 户型面积控制——客群层次划分（问卷调查）