8_市场竞争和市场营销.pptx

第二节 国内成品油市场概述;一、国内成品油市场的特征;;;;从消费量分析;从消费量分析;消费结构分析;从竞争格局分析;从竞争格局分析;从竞争格局分析;;;;;国内成品油市场日趋激烈的原因;成品油市场发展趋势;二、成品油的消费者与顾客;汽油消费者;成品油的消费者与顾客的区别;以中国石油为例说明两大类顾客的组成;中间商是重要的顾客;三、 成品油市场的竞争者;;;;;各类竞争者优劣势具体分析;中国石油;中石油的优势 拥有国内最大的石油体系，原油产量占全国的近70%。原油加工份额占全国的比例为43%，比中石化的比例低10个百分点。中石化油气开采的规模只相当于中石油的36%,所需原油70%以上依赖外购。 中石油的劣势 与中石化相比，由于进入发达地区市场晚，销售网络设施相对薄弱。 ;中石化;中石化的优势 主要市场处于东南沿海、珠江三角洲、长江中下游和环渤海等地区，是中国经济发达、需求旺盛、海陆运输条件最好的区域，具有明显的市场区位优势。与此同时，中石化拥有中国最大的成品油销售网络，自营加油站3万多座、特许加油站4千多座，具有营销网络的优势。 中石化的劣势 与中石油比，资源相对不充足，制约了市场的控制力提高；加油站网络的迅速扩张导致投资回报率降低。;第二集团：中海油、中化和中航油;第二集团的优势 具有强大的资源实力和特殊优势。 第二集团的劣势 没有形成上下游一体化的完整产业价值链。中海油目前以上游海上石油勘探和开采为主，中化以化工和燃料油进出口为主，中航油以航煤销售为主。;地方炼厂;;社会经营单位;;跨国石油公司;跨国石油公司的优势 跨国石油公司，具有长远的战略企图，超级雄厚的资本、先进的管理经验、强大的品牌商誉，将会不断扩大在中国市场的份额，与中国企业鼎足而立； 跨国石油公司在成品油营销方面具有管理、经验、资金、人员等方面的优势。 跨国石油公司的劣势 市场的新进入者，对本地市场的了解有限，业务覆盖面； 集中于大城市。 ;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Tuesday, August 24, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:13:1210:13:1210:138/24/2021 10:13:12 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2110:13:1210:13Aug-2124-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:13:1210:13:1210:13Tuesday, August 24, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2110:13:1210:13:12August 24, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。24 八月 202110:13:12 上午10:13:128月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 2110:13 上午8月-2110:13August 24, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/24 10:13:1210:13:1224 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:13:12 上午10:13 上午10:13:128月-21