文档详情

国际市场营销学（第四版）闫国庆案例讨论答案.pdf

发布：2025-03-28约9.99千字共19页下载文档

文本预览下载声明

国际市场营销学(第四版)闫国庆案例讨论答案

国际市场营销学（第四版）闫国庆案例讨论答案

第1章案例讨论题答案

耐克和NewBalance公司的营销观念有何异同?

考核点：市场营销观念

答案：

同：市场导向营销观念：耐克和NewBalance公司运用一系列的营销方式，与顾客加强联系，

明确顾客的需求，并有效的满足顾客的需求。

异：耐克和NewBalance公司虽然都有产品观念，但是耐克侧重于提高产品的性能与特点，

NewBalance更强调高品质。

第2章案例讨论题答案

1.宝洁公司在中国市场上获得利益的营销理论依据是什么?

2.宝洁公司在中国的营

显示全部

相似文档

国际市场营销学（第四版）闫国庆 习题答案.pdf 第1章课后习题答案 1.什么是营销?市场营销活动主要包括哪些内容? ①美国市场营销协会(AmericanMarketingAssociation)定义：营销是计划和执行关于商品、服务和创意的构想、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。另一条被普遍接受的定义是美国营销大师菲利普·科特勒所提出的“世界上最短的营销定义”——比竞争对手更加有利益地满足顾客的需要。 ②认识市场营销，主要内容包括市场营销的主要概念、市场营销观念及其历史演进；分析营销机会，主要内容包括宏观环境分析、顾客行为分析、行业分析和竞争分析；
2025-03-27 约2.66万字 29页立即下载
市场营销学第四版课后案例题参考答案.doc 市场营销学 第一章珠江钢琴走向国际市场 1. 珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是什么？能否具体描述并分析其策略框架？答：珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是营销给珠江钢琴插上了腾飞的翅膀。珠江钢琴厂取得自营进出口权后第一次到美国参展遭到冷遇之后，珠江钢琴之后的二十年不仅在产品上下足了功夫，最主要的是营销策略上重大的转变。首先是创新的营销理念。营销理念的创新带动了营销组织、营销技术的创新。对自己的产品定一个合理的价格，运用合理的区域划分，珠江钢琴的本土化策略，通过聘请当地营销人员渗透进入，采用美国化的分销方式推销珠江钢琴将自己的产品销售至全美各地。其次是市场调研，市场分析。第一次的失败
2018-10-21 约1.13万字 10页立即下载
郭国庆市场营销学通论(第四版)课件v11国际营销战.ppt 第5节　国际市场营销组合三、国际市场营销定价策略 国际市场的产品价格构成关税+国际中间商成本+运输和保险费+汇率变动正确选择计价货币国际贸易的每笔交易周期较长，外币汇率波动较大，正确选择计价货币是国际市场营销的重要定价策略 * 第5节　国际市场营销组合三、国际市场营销定价策略国际转移定价国际转移定价，是指跨国公司的母公司与各国的子公司之间，或各国的子公司之间转移产品和服务时采用的国际定价方法 * 第5节　国际市场营销组合三、国际市场营销定价策略国际转移定价当某国出现较高的通货膨胀率时，如向该国子公司转移产品，也可采用高进低出的转移价格，避免资金在该国大量沉淀在实行外
2018-04-02 约5.59千字 37页立即下载
郭国庆市场营销学通论(第四版)课件v18市场营销组.ppt 第3节　市场营销组织设计四、设计组织结构 1、分权化程度，即权力分散到什么程度才能使上下级之间更好地沟通。 2、管理宽度，即每一个上级所能控制的下级人数五、配备组织人员必须考虑新组织和再造组织（在原组织基础上加以革新和调整）两种情况 * 第3节　市场营销组织设计六、组织评价与调整外部环境的变化组织主管人员的变动改组是为了弥补现存组织结构的缺陷组织内部主管人员之间的矛盾，也可以通过改组来解决 * 复习题 1、什么是市场营销组织？建立市场营销组织的目的是什么？ 2、市场营销部门的职能是怎样发展演变的？ 3、怎样理解市场营销部门与其他部门之间的关系？如何才能在他们之间建立
2018-04-02 约3.47千字 33页立即下载
郭国庆市场营销学通论(第四版)课件v2市场营销哲.ppt 32 Note, Handout Building Block Sample Sheets. Explain the structure, how the building block presents business planning, scope and expected results. 24 第2章　市场营销哲学的演变本章要点六种市场营销观念的概念与特点市场营销组合的概念及其扩充与演变新世纪市场营销哲学视野的重点 * 第1节　市场营销观念 * 第1节　市场营销观念市场营销哲学客户观念社会营销观念生产观念传统观念产品观念推销观念市场营销观念市场营销观
2018-03-29 约4.52千字 30页立即下载
市场营销学-第四版.pptx 市场营销学-第四版;2025/3/18;2025/3/18;2025/3/18;企业战略的含义;企业战略的概念;安索夫观点：总体战略考虑的是企业应该选择、进入那种类型的经营任务；经营战略考虑的则是，一旦选定某种类型的经营任务，企业或战略经营单位应该如何在这一领域里进行竞争。;2025/3/18;2025/3/18;三、战略规划的一般过程;2025/3/18;2025/3/18;2025/3/18;公司;公司使命;CASE;使命说明书;2025/3/18;业务范围可以从3个方面加以确定：顾客群，顾客需要和技术。;;战略经营单位是于20世纪70年代美国通用电器公司(GE)创造、发展的一种分权组
2025-03-23 约2.95千字 114页立即下载
市场营销学吴健安(第四版).ppt 第三章运输需求管理;一、运输需求概念二、运输需求的特征三、运输需求的产生及其影响因素四、运输需求函数（自学） ;一、运输需求;运输需求包含以下六项要素;二、运输需求的特征;三、运输需求的产生及其影响因素;2、货物运输需求的产生货物运输需求产生的来源有以下三个方面：（1）自然资源地区分布不均衡，生产力布局与资源产地的分离 (煤炭、铁矿石等）（2）生产力布局与消费群体的空间分离（3）地区间商品品种、质量、性能、价格的差异;（二）影响运输需求的因素分析;;2、影响货物运输需求的主要因素;;四、运输需求函数;;; “运输需求”与“运输量”是两个不同的概念。如前所述
2021-01-30 约4.54千字 77页立即下载
郭国庆市场营销学通论(第四版)课件v9市场竞争战.ppt 第4节　市场竞争新模式——战略联盟一、战略联盟的形式和特点企业发展的主要途径兼并收购战略联盟独立拓展 * 第4节　市场竞争新模式——战略联盟一、战略联盟的形式和特点战略联盟的形式技术开发联盟合作生产联盟市场开拓联盟多层次合作联盟 * 第4节　市场竞争新模式——战略联盟一、战略联盟的形式和特点战略联盟的特点战略联盟的特点组织灵活自主经营风险降低 * 二、战略联盟的优势战略联盟有利于缩短新产品开发的时间战略联盟有利于分摊高昂的开发投资费用战略联盟有利于提高规模经济效益战略联盟有利于避免经营风险战略联盟有利于确立新的竞争原则第4节　
2018-03-29 约5.26千字 37页立即下载
郭国庆市场营销学通论(第四版)课件v5市场调研与.ppt 二、市场需求预测的主要方法时间序列分析法第5节　市场需求预测 2 产品销售的时间序列 1 3 4 趋势周期季节不确定事件 * 二、市场需求预测的主要方法直线趋势法运用最小平方法，以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法公式为： Y＝a＋bＸ a为直线在Y轴上的截距 b为直线斜率，反映年平均增长率 Y为销售预测趋势值 X为时间第5节　市场需求预测 * 二、市场需求预测的主要方法统计需求分析法第5节　市场需求预测注意函数定义统计需求分析就是运用一整套统计
2018-03-30 约4.79千字 34页立即下载
郭国庆市场营销学通论(第四版)课件v12产品与服务.ppt 复习题 1、怎样从整体上来理解产品？整体上产品包含哪几个层面的内容？ 2、什么是产品组合？评价产品组合的关键因素是什么？ 3、怎样划分产品生命周期的不同阶段？每一个阶段分别具有什么特点？ 4、什么是服务?服务具有什么特点？ 5、怎样理解服务市场营销和产品市场营销之间的差异？ 6、什么是服务质量?企业应该从哪些方面出发去测量服务质量？ * * 第12章　产品与服务策略本章要点产品整体概念的主要层次产品组合的主要策略产品生命周期各阶段的营销策略服务的分类及其特点服务质量管理的主要方法服务的有形展示 * 第1节　产品组合策略 * 第1节　产品组合策略一、产品整体概念产
2018-03-31 约3.45千字 31页立即下载
郭国庆市场营销学通论(第四版)课件v3战略计划与.ppt 第4节　市场营销信息系统 * 第4节　市场营销信息系统营销信息系统的定义指由人、设备和程序组成的一个持续的、彼此关联的结构。其任务是准确、及时地对营销决策的有关重要信息进行收集、分析、评估和传递，供营销决策者运用，以便使他们的计划、执行和控制更具有科学性和准确性。 * 第4节　市场营销信息系统一、市场营销环境二、市场营销信息系统的构成内部报告系统市场营销情报系统市场营销调研系统市场营销分析系统三、市场营销管理人员 * 第4节　市场营销信息系统一、市场营销环境二、市场营销信息系统的构成内部报告系统市场营销情报系统市场营销调研系统市场营销分析系统三、市场
2018-03-30 约4.53千字 38页立即下载
市场营销学(第四版)复习提纲.doc PAGE PAGE 15 市场营销学 ——选择题（40*1.5‘=60’）—— 市场营销与市场营销学 市场营销（P4）是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程。相关概念（P5） 1、需要：是指人们与生俱来的基本需要。（不能凭空创造） 2、欲望：只想得到需要的具体满足品的愿望，是个人受不同文化及社会环境影响表现出来的对需要的特定追求。（可以创造） 3、需求：指人们有支付能力并愿意购买某个具体产品的欲望。（可以影响）市场营销管理哲学及其贯彻市场营销管理的本质（8种需求 P27）负需求定义：绝大多数人不喜欢、甚至花费一定代价也要回避某种产品的
2018-09-24 约1.04万字 17页立即下载
国际市场营销学案例讨论.doc 案例讨论 第7章案例讨论题 1.托尔公司规划的时间期间如何划分？对你所找出的每一种时间期间举出例子。　　托尔的长期规划包括企业扩张的战略规划。到2000年，这家企业已经从地区性的小公司发展为全国性的大企业。此外，鲍勃托尔还希望扩大企业的产品线。短期规划包括对公司众多建筑项目的管理。这样的规划包括地点选择、设计和建造。 2.不同层次的管理者如何对托尔公司的规划作出贡献？鲍勃托尔为公司制定了愿景。他的愿景是“只要有机会，能够在任何地区建造任何类型的豪宅”。在战略层次上，托尔的经理们必须找出让公司成长的方法。公司计划每年成长15%－20%，私分利用当前住房建造业多为地区性而少有全国性企业的局面
2017-04-21 约3.05千字 4页立即下载
《市场营销学》第四版吴健安主编_期末课后重点练习题及答案总结.doc 一、名词解释1、关系营销：是营销者与有价值的顾客、分销商、零售商、供应商以及广告代理、科研机构等建立、保持并加强长期的合作过关系，通过互利交换及共同履行诺言，使各发实现各自目的的营销方式。2、市场营销管理:是指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标顾客之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。3、市场营销管理哲学：是指企业对其营销活动及管理的基本指导思想。它是一种观念、态度或思维方式。市场营销管理哲学的实质是如何处理企业、顾客和社会（以及自然）之间的利益关系。3、产品观念：认为消费者最喜欢高质量、高性能和具有某些特色的产品。因此，企业管理的核心是致力于生产优质产品并不断精益求精。
2017-11-29 约8.2千字 6页立即下载
国际商务谈判（第四版）于国庆习题答案.pdf 大连理工大学出版社教材配套资源习题及答案教材名称：《国际商务谈判》主编：于国庆习题及答案项目1认知国际商务谈判基本知识一、选择题 1.谈判产生需要的三个基础条件是() A.产生需求并希望得到满足，同时这种需求还无法自我满足。 B.知道并愿意为需求的满足付出代价。 C.谈判的对方同时存在上述两个问题。 D.同时满足以上三个条件。 2.商务谈判基本要素包括() A.商务谈判主体
2025-04-19 约6.52千字 8页立即下载