郭国庆市场营销学通论(第四版)课件v9市场竞争战.ppt
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第4节 市场竞争新模式——战略联盟 一、战略联盟的形式和特点 企业发展的主要途径 兼并收购 战略联盟 独立拓展 * 第4节 市场竞争新模式——战略联盟 一、战略联盟的形式和特点 战略联盟的形式 技术开发联盟 合作生产联盟 市场开拓联盟 多层次合作联盟 * 第4节 市场竞争新模式——战略联盟 一、战略联盟的形式和特点 战略联盟的特点 战略联盟的特点 组织灵活 自主经营 风险降低 * 二、战略联盟的优势 战略联盟有利于缩短新产品开发的时间 战略联盟有利于分摊高昂的开发投资费用 战略联盟有利于提高规模经济效益 战略联盟有利于避免经营风险 战略联盟有利于确立新的竞争原则 第4节 市场竞争新模式——战略联盟 * 三、战略联盟的建立与管理 战略联盟的建立 第4节 市场竞争新模式——战略联盟 评选方案 制定战略 寻找盟友 设计类型 谈判签约 1 2 3 4 5 * 三、战略联盟的建立与管理 战略联盟的管理 战略联盟必须基于双方的需要 建立合适的组织机构 保护联盟各方的技术资产 对战略联盟进行有效的协调管理 发展多方位的联盟合作关系 第4节 市场竞争新模式——战略联盟 * 复习题 1、竞争者对企业营销行为的反应有哪几种类型?企业应该对这些不同类型的竞争者采取什么样的行动? 2、作为市场主导者应该通过哪些途径来扩大市场需求总量? 3、什么是市场跟随者?它具有什么样的特点? 4、什么是市场补缺者?它怎样进行专业化市场营销? 5、战略联盟的优势体现在哪几方面? * 32 Note, Handout Building Block Sample Sheets. Explain the structure, how the building block presents business planning, scope and expected results. 24 第9章 市场竞争战略 本章要点 识别竞争者的主要方法 竞争战略的基本类型 市场主导者、挑战者等的主要竞争战略 战略联盟的主要形式 战略联盟的建立与管理 * 第1节 竞争者分析 * 第1节 竞争者分析 一、识别企业的竞争者 产业竞争观念 市场竞争观念 识别竞争者的关键是,从产业和市场两方面将产品细分和市场细分结合起来,综合考虑。 * 二、确定竞争者的目标与战略 第1节 竞争者分析 竞争者 的目标 企业要了解每个竞争者的重点目标是什么,才能正确估计他们对不同的竞争行为将如何反应。 竞争者 的战略 根据战略群体的划分,可以归纳出两点:一是进入各个战略群体的难易程度不同。二是当企业决定进入某一战略群体时,首先要明谁是主要的竞争对手,然后决定自己的竞争战略。 竞争者的优势及劣势 企业需要估计竞争者的优势及劣势,了解竞争者执行各种既定战略的情报,是否达到了预期目标。 * ? 2002 BearingPoint, Inc. 我们预想中的计划和预算管理的未来 战略层面: 通过平衡绩效指标来具体定义战略期望 向所有人传达与共享同一个清晰的企业战略愿景 运营层面: 战略目标被转化和订制为清晰的计划和预算目标;通过财务模型进行不同的情景模型,使得经理们可以在对全部关键成功因素进行有效关联的基础上进行预测 根据运营情况变化进行调整的方法得以运用 以由上至下的战略方向为指导,将底层的业务活动与战略建立直接的关联,建立从下到上的实施计划 组织层面: 由战略目标驱动组织和个人目标的设立和评估 保证表现与奖励在各个层面上都紧密相关 * ? 2002 BearingPoint, Inc. 预算是一种公司整体规划和动态控制的管理方法,是对公司整体经营活动的一系列量化的计划安排 细化了公司整体战略发展目标和年度经营计划 预算涉及公司所有分、子公司和部门以及各项经营活动,其有效推行为各分、子公司和部门确定了具体可行的努力目标,同时也建立了他们必须共同遵守的行为规范 预算是进行事前、事中、事后控制的有效工具,便于管理层在过程中控制和监督业务执行情况,及时发现执行中存在的偏差并确定偏差的大小,预算是执行过程中进行管理监控的基准和参照 预算也是分、子公司和部门绩效考核的基础和比较对象 预算的概念 ? 2002 BearingPoint, Inc. 计划与预算的作用 战略上 激发与价值创造相一致的长期行为举止 保证整个组织的目标一致,战略相互联接 明确原因与结果的关系 验证战略的计划假设 战术上 沟通协调战略目标的实施 根据自己的能力排列方案改进的优先级,完成非财务目标 接收反馈,修改业绩改进计划以达到营运目标 通过奖惩系统保证一贯的表现和目标的达成 以增值的计划活动为中心 ? 2002 BearingPoint, Inc. 全面预算编制的基本观念 整体
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