国际商务谈判（第四版）于国庆习题答案.pdf
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大连理工大学出版社教材配套资源习题及答案
教材名称：《国际商务谈判》
主编：于国庆
习题及答案
项目1认知国际商务谈判基本知识
一、选择题
1.谈判产生需要的三个基础条件是()
A.产生需求并希望得到满足，同时这种需求还无法自我满足。
B.知道并愿意为需求的满足付出代价。
C.谈判的对方同时存在上述两个问题。
D.同时满足以上三个条件。
2.商务谈判基本要素包括()
A.商务谈判主体
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