国际商务谈判（第三版）刘白玉习题答案.pdf

国际商务谈判(第3版)刘白玉习题答案解析.pdf 国际商务谈判（第三版）刘白玉习题答案 Contents Chapter01BasicTheoriesforInternationalBusinessNegotiation1 Chapter02StaffingNegotiationTeams5 Chapter03PhasesofInternationalBusinessNegotiation11 Chapter04NegotiationSt

2025-01-06 约8.54万字 35页立即下载

商务谈判第三版徐文课后习题答案.pdf 第一章导论【复习思考题】 1. 商务谈判的特征（1）商务谈判是以获得经济利益为目的（2）商务谈判是以价值谈判为核心的（3）商务谈判注重合同条款的严密性与准确性 2. 商务谈判的基本原则：（1）诚信原则。诚信是商务谈判的基础与命脉，是原则之中的原则。商务谈判中的诚实信用原则有两个基本要求：一是言必信，即在谈判中讲真话，不讲假话；二是行必果，即遵守诺言，实践诺言。（2）合作原则。 商务谈判是各类企业进行经营活动和参与市场竞争的重要手段。参与谈判的双方存在竞争关系，但本质来讲是合作者，而不是

2021-06-04 约1.22万字 18页立即下载

国际商务谈判习题及答案.doc PAGE 13 国际商务谈判复习思考题及答案一、填空 1、国际商务谈判是一项集政策性、_______、_______于一体的社会经济活动。 2、按谈判双方所采取的态度和方法划分的谈判，大体上有三种类型：_______、_______、_______。 3、谈判看作是一个连续不断的过程，认为每次谈判都要经过_______、计划、关系、_______和_______五个环节。 4、货物买卖谈判涉及二种形式，一是_______谈判，一是_______谈判。 5、“三来一补”谈判是在我国许多企业，尤其是在中小企业中开展十分活跃的一种商务谈判。“三来”是指国外_____、_____

2019-01-13 约1.51万字 14页立即下载

国际商务谈判 习题答案 .pdf 子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》《国际商务谈判》习题答案 第一章谈判发生的原理 1.你认为在生活中你常常扮演谈判者的角色吗?你能举一两个你参与过的谈判事例吗? 这些事例可能只是生活中的一些场景，如商店买衣服、租房等，但是这些都是谈判的最初形态，鼓励学生们谈谈自己的感受。 2.认真阅读案例研究中的案例一,回答下列问题: (1)你认为该案例体现了谈判中的相互让步原则吗? 是的。 (2)寻求对等让步的方案在这个谈判案例中起到了什么重要作用? 这个案例首先需要学生明白为什么卖方提出买方也要提供自己的成本？那么买方的成本可能包括什么？这里买方显然不是终端消费者，薯条只是一个中

2025-01-03 约1.55万字 14页立即下载

国际商务谈判A卷+答案.doc TIME \@ yyyy年M月d日 \* MERGEFORMAT 2015年12月17日共 PAGE 1*2 页第 = PAGE 1*2-1 1 PAGE 1*2-1 页共 PAGE 1*2 页第 = PAGE 1*2 2 PAGE 1*2 PAGE 1*2-1 页 2015—2016学年第一学期闽江学院考试试卷考试课程： 国际商务谈判 试卷类别：A卷□

2019-01-08 约4.69千字 6页立即下载

国际商务谈判A卷答案.doc TIME \@ yyyy年M月d日 2015年12月17日共 PAGE 1*2 页第 = PAGE 1*2-1 1 PAGE 1*2-1 页共 PAGE 1*2 页第 = PAGE 1*2 2 PAGE 1*2 PAGE 1*2-1 页 2015—2016学年第一学期闽江学院考试试卷考试课程： 国际商务谈判 试卷类别：A卷□√ B卷□

2019-09-02 约4.69千字 6页立即下载

国际贸易实务 第三版 教学资料综合商务谈判背景材料.doc 综合商务谈判背景材料靴子：6000双，一个40’货柜，大连—都柏林（爱尔兰首都）第一小组：靴子Boot：6000双，一个40’货柜，大连—都柏林Dublin（爱尔兰首都） 1、每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税?17%)，退税率为14%出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元海运费：大连-都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率?是3800美元客户要求按成交价的110%投保，保险费率为% 5、人民币对美元的汇率为8.：’货柜，大连—都柏林Dublin（爱尔兰首都）实际成本=进货成本-退税金额(退

2017-08-19 约6.75千字 8页立即下载

2021-05-23 约8.46千字 13页立即下载

国际商务谈判（第四版）于国庆习题答案.pdf 大连理工大学出版社教材配套资源习题及答案教材名称：《国际商务谈判》主编：于国庆习题及答案项目1认知国际商务谈判基本知识一、选择题 1.谈判产生需要的三个基础条件是() A.产生需求并希望得到满足，同时这种需求还无法自我满足。 B.知道并愿意为需求的满足付出代价。 C.谈判的对方同时存在上述两个问题。 D.同时满足以上三个条件。 2.商务谈判基本要素包括() A.商务谈判主体

2025-04-19 约6.52千字 8页立即下载

国际商务谈判 第三章.ppt Chapter 3Preparation ; “Sorry Mr. Smith, as your accountant, I haven’t prepared for this negotiation.”;I. Collecting Information; “It would be absolutely disastrous for us to go into negotiation not knowing in advance what the other side was going to propose ---Henry Kissin

2017-06-19 约字 113页立即下载

国际商务谈判复习题.pdf 以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》 国际商务谈判复习题 A 1谈判地点的不同，可将谈判分为（d） A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判 B、价格谈判，外交谈判，军事谈判 C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判 D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判 2．以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是（B）5-186 A.注重立场B.对事不对人 C.尽可能让步D.不让对方获益 3.商务谈判追求的主要目的是（d）。 A、让对方接受自己的观点 B、让对方接受自己的行为 C、平等的谈判结果 D、互惠的经济利益 4.谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行

2024-12-22 约1.17万字 11页立即下载

商务谈判——理论,技巧,案例(第三版)第3版方其.doc 商务谈判——理论,技巧,案例(第三版)第3版方其篇一：最全的商务谈判技巧案例解析(三) 最全的商务谈判技巧案例解析（三）案例七： Q品牌出身浙江义乌，是个相对成熟的皮具品牌。2003年秋，Q牌男装正式启动上市。我当时恰在Q牌休闲男装任区域经理一职，负责横贯东西七省的业务。在市场调研以后的叁个月里，我始终没有出差，只是礼节性地电话回访和寄邀请函，力图获得以静制动的效果。其实在市场调研过程中，我已经拜访过了各地比较好的服饰代理商，并建立了初步友谊。2003年11月23日，品牌发布会暨招商会正式召开。公司将会议搞得很隆重，请中央级官员来现场指导，请咨询师上课，请形象代

2017-06-09 约1.6万字 33页立即下载

国际商务谈判.pptx 第四单元商务谈判旳过程;4.1谈判开局阶段 4.2谈判磋商阶段 4.3谈判结束阶段;3;4;5;6;7;8;9;10;11;12;13;14;15;16;17;18;19;20;21;22;23;第五单元 商务谈判中旳价格谈判;25;26;27;28;29;30;31;32;33;34;35;36;三、还价策略;38;39;第六单元不同国家旳商务谈判风格;41;42;43;44;45;46;47;48;49;50;51;52;53;54;55;56;57;58;59;60

2024-12-25 约小于1千字 60页立即下载

国际商务谈判.docx 一、单选题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 1 在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的？ A. 平等互利原则 B. 灵活机动原则 C. 友好协商原则 D. 依法办事原则标准答案: A 2 如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是？ A. 前2天 B. 前3天 C. 前4天 D. 前5天标准答案: B 3 一般来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间的？ A. 3．3％以下 B. 3．3-8．3％ C. 8．3％-13．3％ D. 13．3％以上标准答案: C 4 撇开了作为外汇价格的汇率和作为资金价格的利率的风险被称为？ A. 利率风险 B. 外

2024-11-03 约6.54千字 18页立即下载

国际商务谈判第8讲.ppt * * * * * * * * 反向否定战术：? 引出对方的观点—据此得出结论—观点与结论对比—否定对方的观点，提出新建议—改变观点，达成协议。案例分析6：美国大富翁霍华.休斯为了大量采购飞机，亲自与某飞机制造厂的代表谈判。霍华.休斯性情古怪，脾气暴躁，他提出了34项要求。谈判双方各不相让，充满火药味。后来，霍华.休斯派他的私人代表出面谈判。没有想到，私人代表满载而归，竟然得到了34项要求中的30项，其中包括11项非得到不可的。霍华.休斯很满意，问私人代表是如何取得这样大的收获的。? 私人代表说：“那很简单，每当谈不拢时，我都问对方：‘你到底希望与我解决这个问题?还是留待霍华.休斯跟你

2019-08-03 约6.89千字 37页立即下载