商务谈判第三版徐文课后习题答案.pdf
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第一章 导论
【复习思考题】
1. 商务谈判的特征
（1）商务谈判是以获得经济利益为目的
（2）商务谈判是以价值谈判为核心的
（3）商务谈判注重合同条款的严密性与准确性
2. 商务谈判的基本原则：（1）诚信原则。诚信是商务谈判的基础与命脉，是原
则之中的原则。商务谈判中的诚实信用原则有两个基本要求：一是言必信，即在
谈判中讲真话，不讲假话；二是行必果，即遵守诺言，实践诺言。（2）合作原则 。
商务谈判是各类企业进行经营活动和参与市场竞争的重要手段。参与谈判的双方
存在竞争关系，但本质来讲是合作者，而不是
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