中房文博花园营销推广方案.pdf

中房文博花园营销推广方案 目 录 前 言 一、SWOT 分析 二、营销开发策略 三、市场推广主题 四、阶段营销推广 五、市场推广整合 六、市场推广表现 七、费用预算 1 中房文博花园营销推广方案 前 言 中房文博花园二期的开发要采取新的市场策略，在营销方式上 要有新意，在推广手段上要有实战性与前瞻性，通过促销组合有效 吸引客户，达到旺销的效果。 本方案的制定，是信证在充分了解和把握郑州楼市的基础上， 针对目前的现状，结合高档住宅发展的 实际情况，本着“创新、高 效、实战”的原则而制定的，力求通过对项目的整体性、系统性、 连续性推广，使本案得以在 市场上独树一帜。 2 中房文博花园营销推广方案 一、SWOT 分析 SWOT 分析即市场分析，就是对本案（二期）的优势、劣势、 机会、威胁以及产品本身的卖点与抗性作一个客观的分析，以便在营 销推广中更好地规避不利因素，突出 卖点。现依据本案的市场表现以 及郑州市高档楼盘竞争状况分析如下: （一）、优势 ●位置优越 本案位于农业路中段，南邻省博物院和文博广场，周边有多个行政单 位家属院，属高尚成熟地段，地理位置具有不可复制的优越性。 ●配套成熟 本案周边休闲、金融、娱乐、交通、餐饮等配套设施齐全，具有成熟 的生活环境。 ●资优人文环境 本案周边学校林立，利于孩子学习和成长，具有高尚人文氛围。 3 中房文博花园营销推广方案 ●知名度高 本案知名度高，利于二期营销推广。 ●开发商形象好 开发商中房公司实力雄厚、信誉卓著，具有成功开发经验，能给客户 以坚定的信心支持。 （二）、劣势 ●物业形象与价格不对称 本案的物业形象与价格不对称，表现为建筑品质不突出，价格偏高。 ●户型面积偏大 户型面积偏大，造成总价偏高，部分超出了目标客户的承受范围。 （三）、机会 ●楼市大环境好带来的机