市场营销理第八章.pptx

第八章 市场细分、确定目标市场定位;第4章 营销环境 第5章 管理营销信息 第6章 消费者市场和消费者购买行为 第7章 商业市场和商业购买行为 第8章 市场细分、确定目标市场和市场定位;8.1 市场细分 8.2 目标营销 8.3 竞争优势定位;7.1 商业市场;联合利华在南亚市场的细分操作;细分引导过度; 市场定位;8.1市场细分;8-1-1 消费者市场的主要细分变量;1、地理细分： 墨霖公司拥有不同的产品线和具体产品线针对的适用性质不一，投放产品和开发市场都应考虑到地理因素；例如：工程胎的市场开发地区和轿车市场区域会有侧重不同；钢丝胎产品在重载车辆较多的地区的市场开发方案和标载车辆较多的地区是不同的，投放的产品和推广方案要分类而定。 2、人口统计细分 该方面墨霖公司的应用会在收入细分方面进行参考，我们可以对当地的停车场、商场、酒店等场所进行调查，得出当地的消费能力和车型分布，这样会对轿车的客户备货及销售分析会有很好的帮助； 3、心理因素分析 通过对车主的调查和店内客户的消费习惯做调查，分析当地消费者的心理购买习惯和偏好，以更好的推广产品。 ;;8.1.2 商业市场细分;1、人口统计 重点选择出产品线相对应的重点地区和规模数量； 2、经营因素 选择出客户对于安装、配送、售后等服务方面的重点，定位出墨霖公司可以提供的服务； 3、采购方式 对该组织的采购人员、采购政策和采购标准等进行因素分析； 4、情景因素 要对客户对于配送要求的紧急程度、用途、订单大小等做出判断；;8-1-3 国际市场细分;8-2 目标营销;1、评估细分市场 墨霖公司在细分市场结束之后，应进行评估，首先需要评估出每个细分市场的规模和成长性，找出有合适的规模和成长特征的市场；其次，要考虑到影响该细分市场的主要结构因素，例如竞争者、潜在产品替代等；最后，还必须考虑自己的目标和资源。 2、选择目标细分市场 选择目标市场后，采取不同的营销方式，例如大众营销，我们常规的促销类似；细分营销，我们现有执行的SKU销售提升类似；集中性营销和微观营销，墨霖公司可以再这两方面进行考虑。;8-3 竞争优势定位;;5、传播公司的定位 墨霖公司确定了产品线定位和产品规格定位后，就必须向消费者传达该定位，所有的营销努力也必须支持该定位策略；需要设计营销组合:产品、价格、渠道、促销等，制定出定位策略实施的具体措施。 ;结束！