回收六脉神剑—保险公司产说会保费促成回收技巧技能提升专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

会后回收：抓住下午回收（黄金六小时）及次日保费回收(黄金24小时) 1、会议中：我们吃过饭（或下午）就把手续办了吧，尽快让这份保障生效吧，早一天办理，早一天生效，早一天领钱。也不用你老是记挂这事了，你的时间很宝贵，办好了你就可以放心去办其他事了…… 2、会后：送至大门，车子前，陪同客户回家或去银行收钱为最佳。 客户分类 A类客户：回收没问题 B类客户：在犹豫 C类客户：已决定不交了 D类客户：参会没签单 A类客户回收话术 产品：财富赢家非常好 金财神：珍藏宝典 福气、财气、运气 时间：今天是办手续的最后一天。奖品数量有限，还有些客户交了钱在等这个礼品呢。 B类客户回收话术 人民币纪念册数量有限，限量赠送，送完即止 收藏价值非常高，未来升值空间很大 今天你也听了理财专家的讲座，他讲得确实有道理啊，将来比现在更重要，在我们现在还有能力时就做好准备，将来关键的时候和最需要的时候我们就能从容应对了 根据不同的问题做不同的拒绝处理 …… C类客户回收话术 客户要退礼品 退是没问题的，但是人民币纪念册象征给家里的运气、福气和财气 退财了怕不好 再说，您和公司经理都合影留念了，您这样作，我也不好交差 而且昨天现场的热烈氛围您也看到了，这么好的产品，这么好的礼品，它可是象征您的财气啊，把它退回去就把财运也退走了，为了您的生意（家人），希望您留住财运和福气 退的话也一定要你亲自退到公司，不然我贸然取走，我可不好把您的财气带走。 D类客户回收话术 买不买没关系 只是想了解真正的原因 昨天现场的氛围你也感受到了 非常好的产品 非常好的礼品 能请您参加活动就是我们为客户服务的一项主要内容，就是希望您能及时了解泰康人寿最新的经营状况和资讯，使您放心。 客户想给谁办? 大人拥有很多的保障，但孩子也同样需要。 给孩子办，大人孩子都受益，以孩子的名义投资，获得的收益越高。 必然的法则：谁投保谁赚钱。 如果您以孩子的名字办理，您自己掌握保单和存折，每年保险公司都把固定的利息打到存折上，您可以灵活支取使用。将来关键时刻就可以派上用场了。到以后百年归老时再转给孩子。 当然也可根据您的需要来确定。 资金问题——实在不行就逐步递减额度 30万元？ 20万元？ 10万元？ 5万元？ 善用礼品 发现需求挖掘潜力 再索取转介绍 A: 收益不错，就是期限太长！ 您的意思我明白。不过，假如每年有一笔固定的养老金给你，你喜欢领多长时间呢？很简单，你喜欢领得更长时间。因为人越老越需要这笔养老金，需要过一种“老有所养、老有所靠”的自由生活，而不是看别人脸色生活。而且，现在很多人越来越注重长线的养老投资，确保晚年有一个美满的生活。这款“财富赢家”就特别适合你，你选择每年存10万还是8万呢？（观念营销） 财富赢家促成话术 您的意思我明白。不过，假如这笔固定的养老金只是领到60岁，你觉得如何呢？很明显，你会觉得领得时间太短，保证不了你的晚年生活。其实，这款“财富赢家”的保障设计是很科学的。根据中国最新的生命周期表显示，男性的平均寿命为79岁，女性平均寿命为81岁，而且还在往上增加。所以，你选择投资“财富赢家”作为养老的保障，是一个明智的选择。你投资10万还是5万呢？（理性营销） B:险种不错，就是期限太长！ C、钱放在保险公司用钱不方便，还是放在银行方便。 你的想法我理解。你提到的这个问题正是“财富赢家”一大优点，就是强制性储蓄，即是强迫你储蓄。俗话讲：来得容易去得快！就好像存钱，因为存取容易，往往就会给其他意外开支花掉（比如：他人借钱、消费购物等），好难存到一笔理想的资金。所以，“财富赢家”就有这个好处，确保你有一笔足够的养老金，保证你有一个美满的老年生活。 因为这个产品还有一笔累积红利,假如你真的需要用钱的时候还可提前支取红利（假如60岁）,照顾你的需要.所以，你选择的“万能账户”是相当灵活的投资，确保你有一个美满的晚年生活。你存3万还是5万呢？ 将来您是否能存下很多的钱，跟利息没有太大的关系，有关系的只是你要有存进去不要轻易拿出来的决心！！！ 事实上，我们是不是有这样的决心呢？（最近十年，你存住了多少钱？） 银行是很方便，但方便跟你的决心是成反比的，换句话说，取钱越方便，你越存不住钱。 而分红保险就是这样一种让你真正“存住”钱的方式而银行很难做到. 铁算盘 30岁男性，年交100,000元，交费期5年 　 累计交费 银行 美满一生 美满保障金 交费期 100000元/年　 2.25% 6245元/年 保额:124900　 第一年 100000 137390 第二年 200000 274780 第三年 300000 412170 第四年 400000 549560 第五年 500000